6月8日，笔者从国贸公司了解到，该公司通过调整今年经营考核指标，采取超常规措施，认真贯彻落实营销工作“控亏倒逼方案”，为实现今年经营奋斗目标创造条件。

1至5月份，该公司共完成不锈钢复合管栏杆产品销售208万吨，实现主营业务收入73亿元。集团公司“对标挖潜，降本增效”推进会召开后，国贸公司先后召开中层干部会议、紧急会议、专题会议、经营分析会议，结合实际部署工作。该公司要求各部门、分(子)公司针对《关于贯彻落实“攀钢集团公司全年控亏倒逼方案”的通知》，积极行动起来，落实对标挖潜措施，努力提高公司经济效益。

该公司加大销售费用控制力度，降低专项费用，优化物流方案，努力做大贸易业务，并优化融资方式，降低融资成本，努力完成全年利润3500万元；加大市场开拓力度，提高西南市场占有率，优化品种结构，做大效益产品销量，细化不同材质、规格产品的价格级差研究；加强为直供用户服务，抓好协调，提高直供用户价值贡献。

该公司在资源流向上优先满足西南地区客户需求，确保公司综合物流费用最低；西南各分(子)公司全面掌握竞争对手的营销动态，及时向集团公司反馈信息，提出相关竞争策略建议；积极培育和支持有实力、诚信度高、市场开拓能力强、有一大批直供渠道的经销商，做大西南市场，形成稳定分销渠道。同时，该公司还着眼于品种优化、直供比例、进口矿优化、物流费用、非攀贸易等方面，制定和调整营销目标，落实措施，全力确保实现今年奋斗目标