近期国内不锈钢碳素钢复合管市场终于摆脱去年四季度以来的疲软、低迷运行态势，尤其是中厚板、冷热板市场快速回升，价格“止跌反弹”，且一路高走，市场交易日趋活跃。面对狗年不锈钢碳素钢复合管市场价格高开的形势，贸易商如何把握机遇，规避风险，实现利润的最大化？为此，记者采访了沪上专营板材的上海顺马经贸有限公司总经理罗尧顺。
“板材市场这的上扬行情确实来得突然一点，不过这次价格的上涨应该说是合理回归，只是回归的速度快了一点。”罗总说：在春节前后，国内的热卷板价格大都在2850-2900元/吨，这一价位确实太低了，进行3月份后又重新恢复到3250-3300元/吨，之后继续往上攀升，冲高到3700-3750元/吨，比春节前上涨了700-800元/吨，确实涨了快着点。中厚板市场价格也有较大幅度的上涨，像12mm-20mm普板，从近3000元/吨涨至目前的3780-3800元/吨，也涨了700-800元/吨。这把行情来得快，来得急，涨得高。但在这两天，行情又出现变化，热卷市场价格回落了，交易也不如前期旺盛，出货量普遍不大。其实这种现象出现也是很正常的，经过一段时间的上涨，价格的适度回调盘整是很自然的。
“问题是在价格大幅上涨，或在价格的快速回调过程是，经营者以什么心态都面对？如何在波动中把握商机？”罗总说：这些问题对不锈钢碳素钢复合管经营者来说却是相当重要，需要认为研究。
对此，罗总阐述自己的见解，他认为要乐观，要谨慎。也就是说，心情要乐观，操作了谨慎。所谓乐观，行情涨也好，跌也好，对今年的市场要充满信心，要树立良好的心态，特别是当市场行情趋跌时，切忌恐慌，低价抛售，这样对整个不锈钢碳素钢复合管市场的稳定不利，也不利于贸易商的经营。应该说今年国内不锈钢碳素钢复合管市场不会大起大涨，总体看以平稳为主，前期板材市场价格上涨，是在低价位状态下的触底反弹，恢复到合理水平。之后价格有所回调，只是在持续上涨过程的盘整，经过一番盘整，平稳趋升。经营者只有认清了大势，才能对市场充满信心。所以说，乐观的心态很重要。
谨慎，就是在具体操作时，要十分谨慎，用心思考，该进货则进货，该出货则出货；该涨则涨，该降则降，都要谨慎从事，不要盲从，不要跟风，不要起哄。而是要一步一个脚印地走，脚踏实地，稳扎稳打，从而提高自身的规避市场风险能力。
如何做到既要乐观，又要谨慎，把握好每一次商机？
罗总说根据自己多年的实践经验，首先要正确研究市场形势，时时把握行情走势；其次要紧贴市场，坚持灵活的经营策略；第三发挥企业的团队精神，让每一名员工都确立“乐观谨慎”的营销理念。
为了做到这三点，罗总要求每一个员工都成为三大员，即信息员、销售员、采购员，集三员于一身。罗总让每个员工都从事信息工作，公司规定，每个员工，每天上班，首先把自己负责的几个点的当天板材价格向总部发送，板材的主要品种有普板、低合金板、锅炉板、容器板、热卷板五大类，采集的点有上海几大不锈钢碳素钢复合管交易市场，上班之后约半小时至一小时，员工所掌握的各地当日开盘行情全部汇集到总部，罗总经理指定由总经理助理负责，进行分析综合，来判断今天及今后几天的市场走势，然后总经理根据各路发来的信息和总经理助理的分析，与公司决策层一起，研究决定本公司的销售价格和组织货源地区、厂家和产品数量，等等。
如今，外界的信息很多，也很乱。因此，罗总要求自己员工在第一线采集信息，按品种、规格、材质、产地、地域、时间等七个信息的基本要素进行分类，每天跟踪分析；到周末下午，对本周板材市场行情进行分析，预测下一周行情，确定公司的销售政策和采购计划。
坚持“乐观谨慎”，罗总所在公司在市场价格上涨或波动的情况下，把握了行情，取得了商机，在经营上更加驾轻就熟。
最后，罗总对后期板材市场走势作了分析，认为从宏观环境看，我国经济将保持平稳较快增长的良好势头，为不锈钢碳素钢复合管产品提供了市场空间。但从不锈钢碳素钢复合管消费量增长速度减缓，特别是汽车、房地产等不锈钢碳素钢复合管高消耗行业由高速增长转向平稳增长来看，预计今年不锈钢碳素钢复合管消费强度会有所下降，不锈钢碳素钢复合管需求增长力度也会有所减弱。而近年来大量投资带来的不锈钢碳素钢复合管规模扩张，使新增产能在今年集中释放，因而不锈钢碳素钢复合管市场供过于求的局面在短期内难以出现根本性转变，市场竞争将更为激烈。因此价格的继续上涨有一定的阻力，有可能进入盘整期，经过整理后逐渐趋于平稳，保持稳中有升的运行态势。