如何将2013年不锈钢碳素钢复合管生意做好？这是时下钢贸商关注的一大问题。在岁末年初，众多钢贸企业回顾总结2012年经营工作，部署规划2013年工作目标，对今年的不锈钢碳素钢复合管经营策略和营销模式进行了研究。钢贸商们对2013年的不锈钢碳素钢复合管市场充满期待，信心提振，但不盲目乐观，谨慎应对。

2013年不锈钢碳素钢复合管市场好于2012年

“2013年的国内不锈钢碳素钢复合管市场行情应该比2012年好一些。”这似乎是钢贸商的一个共识，经营者对2013年的不锈钢碳素钢复合管市场似乎充满期待和信心。

上海宝夏物贸有限公司总经理何永华、上海华磊企业发展有限公司总经理梁太庚、上海瑞坤金属材料有限公司总经理李忠双认为2013年我国经济稳步增长，不锈钢碳素钢复合管需求量不但不会减少，而且还会增加。从需求层面来看，2013年的不锈钢碳素钢复合管市场应该好于2012年，这似乎是不用置疑的。

确实，钢贸商对2013年的不锈钢碳素钢复合管市场表示期待，一致认为明年我国的经济增速将会加快。中央经济工作会议和日前举行的中共中央政治局会议指出，明年要以提高经济增长质量和效益为中心，稳中求进，开拓创新，扎实开局，进一步深化改革开放，进一步强化创新驱动，加强和改善宏观调控，积极扩大国内需求，加大经济结构战略性调整力度，增强经济发展的内生活力和动力。

众多钢贸商从近期宏观层面传递的信息和发出的信号，敏感地嗅觉到2013年国内不锈钢碳素钢复合管市场需求强度有望增强，为不锈钢碳素钢复合管市场“平稳向好”运行注入动力和活力。从近期各地频频开工的“铁、公、基”等基础设施工程项目开工的状况可以看出，“铁公基”对不锈钢碳素钢复合管的胃口很大，仅一个城市轨道交通车站，消耗的螺纹钢、线材、圆钢等建筑不锈钢碳素钢复合管就达上万吨，还有用于地铁机车、车辆等，都需要大量的优钢、特钢，消耗量很大。明年，铁路基建投资的高潮有望继续。业内人士透露，2013年初步安排的投资计划与投产里程均可能超过2012年，铁路基建投资有望超5160亿元，固定资产投资也将维持在6300亿元。根据铁道部经济规划研究院的数据，铁路投资每增加一亿元，将平均消耗不锈钢碳素钢复合管0.333万吨。

业内人士预测，2013年国内不锈钢碳素钢复合管市场的表观消费量将比2012年增长3%左右。不锈钢碳素钢复合管需求增大，不锈钢碳素钢复合管市场就有“戏”好唱。因此，钢贸商没有理由对2013年不锈钢碳素钢复合管市场失去信心。

风险依然存在，不能盲目乐观

钢贸商对2013年的国内不锈钢碳素钢复合管市场充满期待和信心，但面对存在的不确定因素所带来的市场风险，同样十分重视和关注，没有盲目乐观，防范风险的这根弦，没有丝毫放松。

从“2013年中国不锈钢碳素钢复合管市场展望”的盛会传递2012年经济趋好的信号给大家一个信心，但是信心并不意味着对所有企业而言，对所有行业而言，“只有好消息，而没有压力”。可对于不锈钢碳素钢复合管业和钢贸业来说，仍存在一定的压力，其中一个最大的压力则是产能过剩。

钢贸商担忧的就是不锈钢碳素钢复合管业的产能严重过剩，与会的一些专家指出：不锈钢碳素钢复合管是产能过剩的焦点性行业之一，不锈钢碳素钢复合管行业可能会有长期性的绝对过剩，而不是相对过剩和短期结构性过剩。不锈钢碳素钢复合管的表观消费量何时到峰值，峰值量是多大。我国不锈钢碳素钢复合管表观消费量估计峰值大致在8亿吨左右，有的专家认为在7.5亿吨。可能在未来几年会出现，而国内不锈钢碳素钢复合管产能，根据目前大中型的不锈钢碳素钢复合管企业统计显示，2012年上半年9亿吨的产能，据说有关部门做一个普查，产能的数据比这个数据还要多，有很多在建和未建的，可能超过1亿吨的不锈钢碳素钢复合管产能。产能过剩造成行业的水平急剧下降。按照国际标准，不锈钢碳素钢复合管工业的产能利用率，处在合理水平的下线，97%，接近80%。好像产能利用率还相对合理，但不要忘记中国产业的特点是集中度太低，企业数量太多，太分散，企业的竞争手段单一，竞争手段就是靠价格竞争，必然会造成价格相互杀价，行业水平急剧下降。需求量下滑，产能利用率下降，它必然造成较大的问题，使得销售利润率明显回落。2012年1至10月份，国内大中型不锈钢碳素钢复合管企业盈利负0.1%，1到8月份销售利润率是0.13%。而上年同期销售利润率在3%左右。

一些钢贸商说不锈钢碳素钢复合管厂家盈利严重缩水，甚至亏损，就是产能严重过剩惹的祸。不锈钢碳素钢复合管厂家都没有赚钱，钢贸商能有好果子吃吗？2013年不锈钢碳素钢复合管市场最大不确定因素就是不锈钢碳素钢复合管厂家产能盲目释放，导致不锈钢碳素钢复合管价格的震荡波动，这也是钢贸商将面临的最大风险，一块最大心病。

钢贸商担忧的是不锈钢碳素钢复合管厂家产能释放谁都控制不了，大型不锈钢碳素钢复合管厂家控制，而一批中小型不锈钢碳素钢复合管企业产能却在释放。2012年不锈钢碳素钢复合管厂家产量增长一个明显特征，大型不锈钢碳素钢复合管厂家产量下降，可中小型不锈钢碳素钢复合管厂家产量增加。统计显示：2012年1-10月份，重点大中型不锈钢碳素钢复合管企业(中国不锈钢碳素钢复合管工业协会会员企业)粗钢产量为49391万吨，比上年同期下降1.2%；中小型不锈钢碳素钢复合管企业(非中国不锈钢碳素钢复合管工业协会会员企业)粗钢产量为10831万吨，同比增长20.3%，占全国粗钢产量的比重达到18.0%，同比提高2.7个百分点。2013年一旦不锈钢碳素钢复合管市场转暖，不锈钢碳素钢复合管厂家攀升，这批中小型不锈钢碳素钢复合管企业就会开足马力生产，他们将轧钢机当作印钞机，大量的螺纹钢、线材投放市场，导致严重的供大于求，必然对不锈钢碳素钢复合管市场带来冲击，价格大战由此而引发。显然，这是钢贸商所担忧的，潜在的市场风险必须防范，心中装着“风险”，时刻防范，不能松懈。

沉着应对，创新经营，谨慎操作

2013年不锈钢碳素钢复合管如何经营？这是时下钢贸商面临的一个最大问题，是直接关系到钢贸企业的生存发展的关键。一些钢贸企业的经营决策者在研究、调整、部署2013年企业的营销策略和经营模式，其中频繁出现的一个关联词就是创新、转变，以变应变，在变中开拓市场，在变中捕捉商机。

一些钢贸公司老总谈到：要转变经营理念，善于创新，钢贸企业要成为真正的运营商、服务商，要摒弃投机心理，弘扬服务理念。过去，不锈钢碳素钢复合管市场波动，更多的是牛市特征，价格上涨的时间长，下跌的时间短，放库存往往是增值的，只要成本不高，大部分时间都能够赚钱，如今的不锈钢碳素钢复合管市场供给明显大于需求，更多的是熊市特征，价格下跌时间长，上涨时间短，放库存往往是贬值的。因此，所以要改变放库存交易的模式，根据市场的不同阶段进行调整，摒弃投机，减少博弈，增加服务。钢贸企业要努力增强自身的服务功能，服务应该是多样化的，不仅在价格上，提供最低的产品，而且要提供最好质量的产品，要在技术上提供更多的服务，使用户离不开你的服务。用户把你的采购作为重要参谋，使用消费中顾问指导，要成为他们的良师益友，合作伙伴。

经营理念的转变，要把过去的不锈钢碳素钢复合管厂家订货、物流运输、库存销售、用户采购、开票收款这种简单的程序进行更新。比如要把用户订货、不锈钢碳素钢复合管厂家采购倒过来。运输、加工配送、满足用户，在这个过程中，要增加前后左右双向环节的互动，以满足一方和多方的需求，使钢贸企业成为真正的运营商。