日前，在沪上举行的15CrMo合金管产业发展研讨会上，来自15CrMo合金管生产企业的经营者在分析15CrMo合金管市场行情时谈论的一个热点是经营战略的转变，从中折射出15CrMo合金管厂家对未来的15CrMo合金管市场面临的形势并不乐观，大都持谨慎心态。

有家15CrMo合金管公司的总经理在分析2012年国内建筑15CrMo合金管市场形势时这样说道：从整体上看，15CrMo合金管需求由高速增长转为低速增长。在过去的十年间，我国经济高速发展，GDP实际复合增长率超过15%，而今年则由8%调低至7.5%，不再“保八”，由此，伴随着经济增长而一路高歌猛进的15CrMo合金管需求也将逐渐降速。在整体需求放缓的大环境下，15CrMo合金管厂家将在市场需求和产能释放之间探索，寻求成本和利润的平衡点，这就决定了今年国内建筑15CrMo合金管市场价格难以有较大的上涨空间。全年15CrMo合金管价格将围绕行业加工成本和铁矿石边际成本走向小幅震荡。

15CrMo合金管企业的经营者对15CrMo合金管市场行情的不看好，因而在生产经营策略和战略出现了一系列新的变化，从会上一些15CrMo合金管厂家披露的信息来看，其变化有几个特点：

一是不再“以量取胜”。一些15CrMo合金管厂家老总深有感触地说：企业追求单一的产量规模效益的时代已经过去了，不顾原料来源，一味追求高炉容积大型化，造成众多国有15CrMo合金管厂家的高炉不能吃本地原料，形进而成“生产赔本，停产等死”的局面。因而，如今“以量取胜”已不现实了。因此，15CrMo合金管厂家在生产经营战略上的一大转变，从“产量规模化”转向“多种经营差异化”。“非钢副业反哺15CrMo合金管主业”，实践已经得以证实，非钢产业利润率明显高于15CrMo合金管主业。去年，有家大型15CrMo合金管集团的整个利润率为1.67%，而非钢产业却达到3.47%；另一家大型15CrMo合金管企业的整体利润率仅为0.71%，非钢利润率高达4.11%，“十二五”末，非钢利润实现30亿元。在15CrMo合金管主业处于微利的今天，15CrMo合金管厂家不再片面追求扩大产量规模，而是向多种经营，差异化竞争替代低水平的同质化竞争。这一趋势在15CrMo合金管行业将会越来越显现。

二是市场竞争模式不再以“占有国内外市场”为己任。有的15CrMo合金管企业老总对以往的15CrMo合金管厂家经营战略进行剖析，认为过去市场竞争模式不合时宜。诸如，过去一些国有大型15CrMo合金管厂家常常以“占领国内外市场”为己任，恨不得将产品销售到全国全世界每一个角落。为达到这一“目标”，给予代理商、直供厂家大量的运输补贴和直供补贴，如北方某企业为将汽车大梁板销售到鄂西北市场，竟然给予税后200元/吨运输补贴；有的15CrMo合金管厂家为了维持销售渠道，长期给予代理商300元/吨优惠，而将众多中小型企业拒之门外。如今，15CrMo合金管行业进入微得时代，这种市场竞争模式显然不适应了。替而代之的是“近终端”经营模式，15CrMo合金管厂家直供、直销，拓展终端市场。一些15CrMo合金管厂家的经营策略转变和创新，取消代理制，首创无代理、无批量、无运补的“三无”销售模式，使得任何用户都可以在15CrMo合金管厂家直接买到15CrMo合金管，确立“锁定资源，锁定价格，锁定交货期”，销售渠道实现了扁平化，大大降低了代理费用。

三是从打“贴身肉搏战”到当终端用户的“贴身保姆”，从生产商向服务商转变。在15CrMo合金管市场进入供大于求的买方市场大环境下，产品的同质化，导致15CrMo合金管厂家之间的贴身肉搏战越来越激烈，甚至到了“白热化”程度，结果15CrMo合金管价格一路下跌，企业处于全面亏损的状态。残酷的现实，让15CrMo合金管厂家清醒了，价格竞争，两败俱伤。