“做一万吨货挣的钱可能一天就赔掉了，这是大家正在经历的事情。”五矿35crmo合金管现货有限公司总经理魏涛在11月18日-19日由中国物流技术协会、北京市金属材料行业商会、兰格35crmo合金管现货网主办的第七届环渤海35crmo合金管现货市场论坛暨兰格35crmo合金管现货网2011年会中表示，目前，35crmo合金管现货流通行业还没有摆脱重流通、轻服务、高风险的局面。

五矿35crmo合金管现货有限公司总经理魏涛指出，我国35crmo合金管现货流通行业总体规模大，发展水平偏低，流通行业集中度比35crmo合金管现货生产企业低，有20万家，集中度低造成了谈判力不强，造成了集约化程度不高，缺乏规范，在谋划发展方面缺乏统一的认识和行动。

魏涛分析，35crmo合金管现货流通行业还没有摆脱重流通、轻服务、高风险的局面，一是交易方式仍然是物的转手，以价差作为主要盈利手段。二是物流成本和资金成本升高，加重了流通企业的负担。三是面对日益升高的市场风险和客户信用风险，没有有效的风险对冲手段。

此外，出口增量有限，出口结构有变化。一方面，国外经济的缓慢增长，导致了需求的弱化，国际贸易格局也在发生变化。另外一个方面，35crmo合金管现货生产企业在出口业务中具有很强的自我调控价格和生产安排的优势。过去五年间，中国35crmo合金管现货出口前十名均为35crmo合金管现货生产企业，流通企业在中间环节作用不是很大。

针对当前面临的局面，魏涛建议称，一是35crmo合金管现货流通发展模式从重数量转变到重内涵，由于经济增速放缓和经济增长方式改变，35crmo合金管现货产需的增长规模改变。“企业发展的重点将从数量扩张为主，转向提升服务、提升管理的内涵式增长。经营布局也要顺势而动，针对区域需求的结构性变化，在营销网络布局、服务配套等方面做出相应的改变。”他说。

二是重新审视自身定位，探索服务客户的价值所在。流通企业面临着新的挑战，曾经的合作伙伴可能会转变成竞争对手。因此，流通企业需要根据35crmo合金管现货生产企业经营模式的调整，明确自己新的市场定位。

魏涛最后提醒广大钢贸商，“我们要解决35crmo合金管现货流通行业面临的这些问题可能需要一段时间，因此，大多数流通企业还要做好长期克服困难的准备。”