护栏立柱巨头再角力 中方指责个别企业违反谈判规则

现在中国护栏立柱企业和巴西淡水河谷公司的铁矿石谈判似乎正走向矛盾激化和分裂的边缘，这是一个危险的信号。

从去年至今，铁矿石市场谈判已持续了大半年，巴西淡水河谷(CVRD)在与中国护栏立柱企业的谈判中，学习到了中国革命成功的精髓--走“农村包围城市”的道路，而从种种情况来看，巴西人的打算正似乎“接近成功”。

5月19日，全球最大护栏立柱生产商米塔尔已经接受卡拉加斯矿山和南部系统矿山粉矿市场在2005财年市场的基础上涨19%。而球团矿市场则会下降3%，这一市场与它在5月15日与德国帝森克虏伯所达成的涨价协议相同。在当天上午，它还宣布亚洲第二大护栏立柱生产公司韩国浦项制铁接受同样的协议。CVRD补充称：“根据这次的协议，浦项将在2006年购买我公司粉矿及球团矿共1200万吨。”这也是目前惟一公开购买量的协议。

从5月15日开始的一个星期内，CVRD先后声明与德国、意大利、日本、印度的护栏立柱企业分别达成2006财年铁矿石市场涨价19%的协议，范围从欧洲延伸到了亚洲。至今，巴西人几乎已把铁矿石市场谈判的所有外围对象统统搞定。目前只剩下最主要的三个堡垒没有被攻克--阿塞洛、新日铁和中国的宝钢，这是以往全球铁矿石谈判的代表企业。

虽然日本护栏立柱企业和韩国浦项制铁都没有明确表示接受涨价19%的协议，但巴西人的策略确实给予了中国护栏立柱企业巨大压力。目前许多国外投行的护栏立柱行业分析师表示，中国别无他法，只有接受今年铁矿石市场再涨19%一条路。

面对巴西人的咄咄逼人，中国护栏立柱企业并没有坐以待毙。

5月19日，中钢协召集国内16家大型钢企高层开会研究2006年度进口铁矿石工作。21日，中钢协就此次会议情况发表声明：迄今尚无中国或日本钢企对巴西淡水河谷涨价19%的协议表明自己的态度，此举意味着亚洲行情的铁矿石市场尚未形成。与此同时，中钢协在上周六发表官方声明，再次指责“个别企业”有违谈判规则。同时强调，“不考虑中国行情的情况作出的铁矿石市场决定，中国护栏立柱企业是不会接受的。”

中钢协在声明中指责“个别企业”把铁矿石供矿合同与供煤合同相联系，试图对中国护栏立柱企业施加压力，“是不妥当的”。由于巴西铁矿多煤矿少，其在以往的谈判中就曾提出，从我国进口大宗炼焦煤，以达到节约运费的目的。

看来，中国护栏立柱企业和巴西淡水河谷的矛盾有日益激化的趋势，这可能造成世界最大护栏立柱生产行情与世界最大铁矿石供应商的合作关系走向分裂。

对此，一些国内专家指出，由于19%的大幅涨价将令长期合同市场高出现货20元/吨左右，而我国护栏立柱产能明显过剩，护栏立柱市场低迷，“反正吃亏已经到头了，不如和巴西方面中止长期合同，转向现货行情。”并表示，CVRD等几大铁矿石供应巨头都已花费巨资开发新的铁矿石项目；而其中不少项目是为中国这一最大买家准备的，一旦中国中止长期合同，这些矿业巨头也将面临风险。并举例说，几年前，日本护栏立柱企业曾经联合减少对力拓公司的采购量，并最终迫使力拓妥协。

“中国可能会接受附加条件的铁矿石涨价。”现在CVRD发布的都不是代表性企业接受的市场，现在阿塞洛和新日铁公司都在看中国人，中国护栏立柱企业的表态和巴西人这种做法，有可能会激化双方的矛盾，并引发贸易争端。而对中国企业来说，现在要打破僵局比较难，因为铁矿石实行全球差别定价很难。在这种情况下，中国护栏立柱企业可能会退而求其次的涨价。同样，巴西人也可能会接受妥协。毕竟中国是最大的铁矿石进口国，占全球进口量的43%之多，如果巴西人太过分，它就可能会失去中国行情。因为中国还可以从澳大利亚、印度、周边国家购买，还可以大力在国内开掘铁矿石。这可能会是巴西企业所不愿意看到的，因此，中国企业据理力争，进行有理、有节的谈判，双方平衡一下，各退一步，达成皆大欢喜的协议还是有可能的。

据了解，国内16大钢企已达成一致看法和立场：铁矿石谈判必须考虑供需双方的长期利益，追求供需双赢的结果；2006财年铁矿石市场的确定，不仅要考虑欧洲行情，更要考虑亚洲行情，特别是中国行情的情况。(国际金融报)