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钢贸企业应有“不一样”的核心竞争力
作者：admin    发布于：2014-9-21 0:45 Sunday
钢贸行业技术含量较低，有没有核心竞争力？有。但具体表现在哪些方面？这是业内相关从业人员比较关注的一个问题。近来，笔者接触一些比较前卫的企业家，也翻阅了一些现代营销方面的书籍，深深地被一些新的理念所感动，无论是企业再造还是兴办学习型企业，无论是品牌塑造还是优胜销售，无论是情景规划还是企业执行力……在深深地受到感动之余，对企业核心竞争力有了和以往不一样的想法：不一样就是企业核心竞争力。

笔者曾经去过许多15CrMo合金管市场，市场都向进驻商家收取必要的费用，而不一样的情况就很多了：地理区位、交通运输、加工配送、信息提供、市场定位、库存贷款等，没有一个市场是一样的。有的市场正是凭借着不一样，制定了与众不同的定位，为进驻商家提供与众不同的服务，使得自身有了其他市场不能复制的企业核心竞争力。例如香山市场以文化兴市，华东市场以边角零料切入，宝山市场以提高交易质量为重点……每个市场都有根据自己的不同情况进行不一样的定位。有的市场各方面条件不错，也曾经火过一阵，可是没有与其他市场提供不一样的服务，因此即使拿出降低商家进驻成本的绝招，还是留不住商家。

不一样，用时尚的话来阐述，就是差异化，避开同质化竞争。钢贸行业技术含量低，可进入的门槛低。由于这两低，每逢需求旺盛时，商海中的“游兵散勇”们不期而至，引发业内散乱差的局面，与和谐社会的构建格格不入，给长期从事钢贸行业的商家带来冲击。特别是当需求受到遏制、一些正规军受到“游兵散勇”无法可循的销售策略袭击后，个个是遍体鳞伤，有的甚至成了不规范市场竞争的牺牲品。因此，在一个“两低”的行业里，不一样地为上、下游客户提供专业精益的服务，就成了企业核心竞争力。有位老总在回顾从事钢贸行业经历时，曾对笔者说，最早的钢贸企业是靠关系发展起来的，千方百计利用各种关系取得资源；接着，靠制度、靠管理改变了老板的口袋就是公司账本的状况，使公司逐渐走向正轨；如今，大多数公司靠文化治理公司。据国外经验证明，靠制度管理只能管眼前，靠企业文化管理则能管百年。靠企业文化办公司，改变了靠关系、靠制度比较单一的做法，就如千人千面的一样，各个公司可以根据客户需求找到不一样的定位，再根据不一样的定位又可制定更多不一样的销售政策。同样是经营螺纹钢的，在跑终端时可有多种多样联系业务的方法。“宝洲”业务员的数量在上海是有名的，与一般只有三五个业务员的公司在操作上肯定是不一样的，就因为有这一个不一样，“宝洲”公司的品牌在业内越擦越亮。经营型钢的可以在做精某个品种上下功夫；“五波”的H型钢加工配送，“钢锋”的角钢超市，“业宝”的槽钢补缺……成千上万的15CrMo合金管品种将容纳多少家钢贸商啊。

如今钢贸商家存在散、乱、差的现象，这是不争的事实。在这样的事实面前，有人幼稚地下出结论，要砍掉一大批。在商海里拼博了数十年的钢贸商，已经积累了一定的实践经验，对一些幼稚的看法大可不必理会，重要的是找出企业的定位，制定出与众不同的营销策略。特别是现在，市场不确定因素颇多，每个不确定因素都可能对企业造成伤害，只要企业有了不一样的营销策略，作出符合市场实际的定位，就有可能利用不确定因素为企业寻找到新的利润增长点。

有首儿歌说得相当有道理：第一插儿旗，第二不稀奇。第一个吃螃蟹者是公认的勇者，后来的食者就不稀奇了。在古玩收藏界里，真品与赝品的价值不可同日而语。这些生活中的烦琐俗事也证明了一点：“第一”、“真品”，往往有与前者有着不一样的创新，才会成为“第一”和“真品”，后来的效仿者故然有不少依然不错，但已经不为人们所推崇，而有的则在效仿中默默无闻地被淘汰出局。

创新是企业核心竞争力，是企业发展的核动力，微软的成功已经证明了这一点。企业创新的基点，应为与众不同的。从这样的视角看：不一样就是企业核心的竞争力。(现代物流报)

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