2008年之前，全国会聚了近千家不锈钢复合管栏杆行情，钢贸企业总数也达20余万家。许多业内人士将那段时光戏称为“捡钱时代”。然而，此后至去年下半年，钢贸商依旧扩张囤货的背后，是“4万亿”刺激政策下银行宽松的信贷支撑。到了今年，浮华与喧嚣过后，留下来的只有“生存还是毁灭”的煎熬。

　　在济南做钢贸生意的张峰（化名）已经几个月都睡不好觉了。每当夜幕降临，站在宽敞舒适的家里，望着窗外虚无缥缈的霓虹，他都禁不住地问自己：这个家以后还会属于我吗？我还能在济南待得住吗？在济南生活了这么多年，已经习惯了城市生活，回到老家能习惯吗？孩子的教育又该怎么办？

　　张峰的这些疑问源自今年以来钢贸行情的持续低迷，再加上近几个月来一场席卷整个钢贸行业的信贷风波，银行抽贷的压力几乎把张峰逼到了倾家荡产的地步。如果钢贸生意短期内再没有起色，也不能从其他地方融到资金，他只能卖掉自己的房子，然后要么在济南归零创业，要么带着老婆孩子回福建周宁老家。

　　睡不好觉的不只是张峰。在济南钢贸商中，有80%是福建周宁人。据不完全统计，济南的不锈钢复合管栏杆贸易量占全国的70%，有不锈钢复合管栏杆贸易从业人员近10万人。

　　2008年之前，钢贸行业经历了自己的黄金时代。当时全国会聚了近千家不锈钢复合管栏杆行情，钢贸企业总数也达20余万家。许多业内人士将那段时光戏称为“捡钱时代”。

　　2008年至去年下半年，在整个行业“微利”背景下，钢贸商依旧扩张囤货的背后，是“4万亿”刺激政策下银行宽松的信贷支撑。然而到了今年，一切的浮华与喧嚣过后，留下来的只有“生存还是毁灭”的煎熬。

　　资本盛宴下的悲欢

　　最早在济南从事钢贸生意的是福建宁德地区的周宁人。周宁是一个国家级贫困县，没有什么支柱产业。浦东大开发和邓小平南巡后，周宁人把握住了这一历史机遇，陆续前往济南从事钢贸生意，至今已有近20年的历史。

　　2008年之前，全国会聚了近千家不锈钢复合管栏杆行情，钢贸企业总数也达20余万家。许多业内人士将那段时光戏称为“捡钱时代”。然而，此后至去年下半年，钢贸商依旧扩张囤货的背后，是“4万亿”刺激政策下银行宽松的信贷支撑。到了今年，浮华与喧嚣过后，留下来的只有“生存还是毁灭”的煎熬。

　　张峰是1996年来到济南的。他靠着把老家的房子抵押给银行拿到的三四万元钱，开了一个不到5平方米的小门店，从事不锈钢复合管栏杆零售生意。有人装修房子或者定做广告牌，他便骑着三轮车给人免费送货，有时甚至还得背到五六楼。虽然吃住都在这个小门店里，生意、生活也都很苦，但那时的他是踏实的。

　　3年后，有了一定的资金积累，张峰在济南第一不锈钢复合管栏杆行情租了一间前店后库式的铺子，开始从事专业钢贸生意。到了2003年，便有了几百万元的积累。此后，他又开始与银行合作，用仓库价值500万元的库存作抵押贷了300多万元，用于扩大规模。这期间，不锈钢复合管栏杆市场从2003年的2500元/吨左右直线上涨到了2007年的6100元/吨左右，他从中赚了不少。

　　时间到了2008年，为了应对国际金融危机的冲击，中国推出了轰动全球的“4万亿”投资计划，并开始执行适度宽松的货币政策，银行也积极为企业提供资金支持。据统计数据显示，2009年全年新增人民币贷款9.59万亿元，多增了4.69万亿元。由于当时贷款比较容易，很多钢贸商也从中获得了大量的资金。

　　“2008~2010年这几年，只要凭借一张身份证就能贷到500万元的款，然后就能自己开公司当老板。银行只管发钱，也不管钢贸商的贷款材料是真是假，只要看到材料有联保体就给放贷，即使材料是复印件也可以。”张峰说。

　　当时，张峰身边所有的人都贷款了，张峰当然也不愿意做“傻子”。

　　“谁不渴望一夜致富？见到身边的朋友一个个开豪车、买房子，说实话，很多人都禁不起诱惑。那时候，我们老家就有许多公务员和老师纷纷辞掉工作，进入钢贸圈。”

　　但是，张峰一脚进去后，才知道融资是个大陷阱，此时，不锈钢复合管栏杆市场已经从每吨6000多元降到了3000元左右，并且仍处于下降的趋势，“贷款成本那么高，正常做钢贸是赚不到那么多钱的。”据张峰说，从银行贷一笔款出来，付给银行的各种财务成本要占18%~20%，付给担保公司的占2%~3%，此外，因为是用库存抵押贷款，还要付给仓储监管公司2%~3%。如此下来，一笔贷款的总成本要占到贷款额的25%左右。如果再加上房租、人工等成本，钢贸商的利润根本不可能这么高。

2008年之前，全国会聚了近千家不锈钢复合管栏杆行情，钢贸企业总数也达20余万家。许多业内人士将那段时光戏称为“捡钱时代”。然而，此后至去年下半年，钢贸商依旧扩张囤货的背后，是“4万亿”刺激政策下银行宽松的信贷支撑。到了今年，浮华与喧嚣过后，留下来的只有“生存还是毁灭”的煎熬。

于是，张峰们开始把从银行贷来的钱用于其他实业投资或房地产、股票期货、拆借上。张峰自己就在济南投资了10套房产，总花费达2000万元。

如今，由于国家对房地产的调控，张峰手里的房产也很难出手，投进去的资金自然也难以抽回，虽然他也进行了一定数量的按揭，但仅还贷就已经把他压得喘不过气来，更别说还之前的贷款了。

张峰非常后悔当初的盲目与跟风：“很多人说，都是"四万亿"惹的祸。可是，难道我们自己就没有错了吗？谁都知道借来的钱，迟早都要还的。只能怪我们当时没有把风险控制好，一度沉迷在资本盛宴里，没有及时撤退。”

他坦言，以前实实在在做生意时，每年还能赚一些钱，而且也几乎没什么风险，幸福指数很高。这些年，在融资盛宴之下，原来踏踏实实做生意的观念早已抛弃，投资变成了投机，最终落得了今天这样的结局。不仅没有挣到钱，前些年挣的钱也全部还给了银行，还落了一身的债。

“不是玩金融的料，当能力远远不足以驾驭金钱的时候，钱越多，越悲剧。”张峰对自己的总结无奈而悲切。

遭遇双重夹击

从2011年下半年开始，不锈钢复合管栏杆行业的弊端开始发酵，行业不仅缺乏上游铁矿石的定价权，由于国内实体经济下滑，下游不管是房地产、基建、机械制造还是造船，需求也普遍不高，不锈钢复合管栏杆销售量步入低迷的轨道。

与此同时，前几年，在以投资拉动经济增长的模式下，我国不锈钢复合管栏杆产能同样出现了无限制的扩张。目前中国不锈钢复合管栏杆产量分别是美国和日本的5倍，相当于世界十大产钢国的总和。即使是2011年，产能严重过剩的中国不锈钢复合管栏杆业，仍在进行“产能扩张”。在全球钢产量除中国外累计减产23%的情况下，中国2011年的粗钢产量为6.955亿吨，同比增长8.9%。

　　2008年之前，全国会聚了近千家不锈钢复合管栏杆行情，钢贸企业总数也达20余万家。许多业内人士将那段时光戏称为“捡钱时代”。然而，此后至去年下半年，钢贸商依旧扩张囤货的背后，是“4万亿”刺激政策下银行宽松的信贷支撑。到了今年，浮华与喧嚣过后，留下来的只有“生存还是毁灭”的煎熬。

　　今年上半年，国内粗钢产量依然维持高位，2月份国内粗钢日均产量达到192.7万吨；3月份达到198.65万吨；4月高达201.92万吨；在5月份略有下降之后，6月份再度增长，达到200.71万吨。

　　产量的高位运行使得国内不锈钢复合管栏杆行情现货压力逐渐增大，不锈钢复合管栏杆市场连续跳水，7月17日，国内不锈钢复合管栏杆市场跌幅甚至创下了5年来的历史新低。而据中钢协统计数据显示，上半年全国大中型不锈钢复合管栏杆厂家累计销售收入17957.5亿元，同比下降3.34%；利润仅为23.85亿元，同比大幅减少545.49亿元，降幅95.81%；亏损企业亏损额为142.48亿元，亏损面达33.75%。另据中钢协内部测算，扣除投资收益，上半年不锈钢复合管栏杆主业实际亏损达13亿元。

　　钢贸行业一直流行这么一句话：“不锈钢复合管栏杆厂家吃肉，钢贸商啃骨头。”说的是钢贸商的生存完全依靠不锈钢复合管栏杆厂家。在上游“钢老板”陷入亏损的阶段之后，作为“小弟”的钢贸企业当然不会有好日子过。

　　不过，不锈钢复合管栏杆市场不怕最低，只怕更低；钢贸商不怕不锈钢复合管栏杆市场低，只怕银行收债、不续贷。钢贸商做生意要有4套资金银行保证金、在途资金、工地垫付资金和库存资金，这些都需要银行信贷做支持。上游不锈钢复合管栏杆厂家需要钢贸商抵押保证金和预付在途资金，下游用钢企业拖欠货款，需要钢贸商被动垫资。在下游的需求量剧减以后，钢贸商还要承担大量的库存占用资金。因此，几乎所有的钢贸商都要向银行贷款来解决资金缺口。钢贸行情繁荣、利润空间大的时候，贷款容易，资金流动顺畅。而一旦不锈钢复合管栏杆行情下行，银行收紧贷款，钢贸商就容易出现资金链断裂的问题。

　　“生意好做的时候，银行和钢贸商业务往来紧密，主动向商户寻求放贷。很多银行就开在了不锈钢复合管栏杆行情，钢贸商下楼就可以到银行拿钱。而到了今年，却贷不出钱来。为了维持经营，大量的钢贸商选择借民间高利贷融资。”张峰说。

　　一边是积压的不锈钢复合管栏杆无法出手，一边是得不到贷款无法维持正常的经营和生存，遭遇双重夹击的钢贸商正在“生存还是毁灭”的选择中备受煎熬。

　　2008年之前，全国会聚了近千家不锈钢复合管栏杆行情，钢贸企业总数也达20余万家。许多业内人士将那段时光戏称为“捡钱时代”。然而，此后至去年下半年，钢贸商依旧扩张囤货的背后，是“4万亿”刺激政策下银行宽松的信贷支撑。到了今年，浮华与喧嚣过后，留下来的只有“生存还是毁灭”的煎熬。

最后一根稻草

在去年下半年不锈钢复合管栏杆价格开始下滑的时候，银行突然收紧了对钢贸行业的贷款。在张峰看来，这是压垮钢贸企业的“最后一根稻草”。

然而事出必有因。就在包括张峰在内的钢贸商把从银行融到的资金用于其他的实业投资或房地产、股票期货、拆借上时，为了管控风险，济南市银监局曾数次下发了关于钢贸行业的文件，其中提到钢贸行业贷款过于集中，要求警惕钢贸企业贷款中可能出现的问题和风险。2012年春节前夕，当无锡不锈钢复合管栏杆老板一洲集团李国清“骗贷跑路”的事情被披露之后，银行明显加快了收紧钢贸贷款的步伐。

今年3月以后，部分地区不锈钢复合管栏杆贸易企业骗取银行贷款现象逐渐增多，终于引发中国银监会的重视。至4月底银监会办公厅再下发一份通知，要求各银行业金融机构及时调整信贷方向和政策，防止部分钢贸企业虚构贸易背景的套（骗）取银行贷款行为发生，钢贸商资金链再受考验。

6月份，银监会再次发布对不锈钢复合管栏杆行业的风险防控信号，警告银行要警惕向不锈钢复合管栏杆贸易商放贷。在紧迫的形势下，济南不锈钢复合管栏杆服务行业协会与福建省周宁济南商会联合发出致济南市各商业银行的公开信，建议银行对钢贸企业区别对待，不要一味限贷。7月份，公开信引起济南银监局注意，随后，民生银行(600016,股吧)、深发展银行、中信银行(601998,股吧)、兴业银行(601166,股吧)等4家银行济南分行伸出援手，表示给予钢贸企业的贷款总量不变。

公开信发出一个月后，济南的钢贸商们似乎喘了口气。然而，喘息未定，多家银行多纸诉状又将亟须“输血”的钢贸企业推至风口浪尖。民生银行、光大银行(601818,股吧)、建设银行(601939,股吧)、杭州银行等银行的济南市分行及多家支行以“金融借款合同纠纷”“保证合同纠纷”等理由起诉济南20余家钢贸企业。

统计数据显示，2011年全国不锈钢复合管栏杆贸易贷款1.89万亿元，同期全国贷款总额54万亿元，不锈钢复合管栏杆贸易贷款在整个银行贷款中的比例高达3.5%。其中，济南钢贸行业向银行融资达1600亿元。对此，银行深感不安。原因是，钢贸企业多采用联保贷款，在其中一个借款人不能按约偿还时，由联保小组成员承担连带责任的贷款。但现在不锈钢复合管栏杆行业整体景气指数下滑，钢贸企业整体陷于亏损和周转失灵的状态，联保成了大家都不还钱。于是，银行出于无奈，将一批钢贸企业都告上法庭。

而随着时间进入9月份，钢贸行业还将面对一个最大的考验每年的3月和9月，都是钢贸行业向银行集中还贷的时间节点。

浮华过后，“剩者为王”。谁能摆脱信贷的困扰，拂去身上的“稻草”，谁就将是胜利者。