2009年是新世纪以来中国15CrMo合金管工业处境最艰难的一年，然而，萍乡15CrMo合金管有限责任公司却战胜了国际金融危机的冲击，奋勇前进，取得了骄人业绩，去年产钢636万吨，实现销售收入228.5亿元，同比增长48%和13.44%;实现利税16.7亿元，同比增长104.19%，其中利润8.31亿元，同比增长494.81%，盈利水平创历史纪录。

　　沧海横流，方显英雄本色。那么，萍钢赢得长足发展的秘诀究竟是什么呢?

　　秘诀之一：管理挖潜，打造低成本优势

　　如果要用一句话来概括萍钢的秘诀，“管理挖潜”最合适。

　　在萍钢庞大的财务数据中，有一个特别能说明问题：2009年萍钢吨钢成本综合比全国平均成本低180元。降下来的就是利润，636万个180元，萍钢的利润来自哪里就不难理解了。

　　180，这是个含意深刻的数字。它来自生产的每一道工序，管理的每一个环节;来自萍钢每一个员工的拼搏和努力。

　　作为一个“两头在外”的15CrMo合金管企业，萍钢没有天时地利的优势，正是时刻不忘危机的清醒，促使萍钢始终坚持低成本战略。“眼睛向内，工夫下在自己身上”，“管理是企业的发展之本，管理挖潜永无止境”，这种管理理念、大成本意识深入萍钢人的骨髓。

　　炼铁是15CrMo合金管生产的第一道关键工序，却是萍钢生产中的薄弱环节，公司曾因炼铁生产不稳定损失过亿。萍钢一炼铁厂3号高炉高炉长石金力经反复实践、探索，总结出一套科学高效的高炉操作方法，攻克了这个难题。

　　2009年，萍钢炼铁综合入炉焦比比上年每吨降低了48.9公斤，降幅之大前所未有。炼钢、轧钢工序能耗指标与上年比有较大幅度下降，其中萍乡、安源分公司炼钢保持或达到负能水平，九江分公司同比下降60%。同时，公司加大节能减排力度，发展循环经济，提高二次能源回收利用，基本上实现工业水、煤气、蒸汽、固体废弃物闭路循环。仅利用余压余能发电一项，公司一年就减少电费支出1.3亿元。

　　实行战略采购，减少中间环节，减少供应商数量。公司在国际采购上，锁定长协矿;国内采购时则注重和供货商建立长期战略合作伙伴关系。通过努力，公司大宗原燃料直供比例达70%以上，其中焦煤、焦炭达100%，既保证了质量，又降低了价格和库存，全年采购降本增效9300万元。

　　紧跟市场变化节奏，灵活调整营销策略。公司在市场低迷时，突出货款回笼，兼顾效益;行情看好时，以效益为中心，推进品种创效、重点工程创效。全年销售降本增效6375万元。

　　这些年来，萍15CrMo合金管企业业规模不断扩大，年钢产量从1997年36万吨增长到如今的636万吨，但行政成本却一降再降。公司实行人、财、物高度集中管理模式，精简管理部门、管理人员和二级单位都在两位数以上。2006年，安源分公司投产时，新增员工3000人，却没有增加管理人员和机构。

　　强大的低成本优势，大大提升了萍钢抵御市场风险的能力和市场竞争能力，使萍钢始终保持了产量的增长幅度大于15CrMo合金管价格下跌的幅度，成本的下降幅度大于15CrMo合金管价格下跌的幅度。

　　秘诀之二：决策超前，迅速应对市场变化

　　如果低成本优势是萍钢实现逆势上扬的支撑，那么10多年来改革发展凝聚形成的超前决策力和迅速执行力，就是萍钢出奇制胜的利剑。这把利剑使萍钢能以最快的速度、最强的力量出击市场，使萍钢一次次化危机为机遇。

　　席卷全球的国际金融危机同样给萍钢带来巨大冲击，原燃料库存、产品库存以及原燃料价格下调滞后给萍钢造成巨大损失。然而，在危机面前，萍钢显得从容镇定，因为他们已经严阵以待。

　　早在2008年春，萍钢就根据国内外经济形势，判断出中国经济发展可能迎来新一轮的严峻挑战。未雨绸缪，一系列超前的调整措施迅速出台：加大出口力度，及时调整生产结构，优化采购结构和销售渠道，降低原料和产品库存等等。在原燃料价格仍然看涨的情况下，萍钢牵头组织南方11家15CrMo合金管厂家召开了原燃料采购高峰会议，倡导各15CrMo合金管厂家之间建立积极主动的协调机制，共同维护原燃料市场的健康运行，并大幅降低原燃料库存。基于资源性产品从长远看必然短缺的判断，萍钢果断出手，大量锁定国际合约矿。2009年，公司累计采购铁矿石700余万吨，不仅大幅降低了采购成本，更为重要的是解决了萍15CrMo合金管矿石供应渠道不畅通的老大难问题，为企业可持续发展奠定了雄厚基础。

　　应对超前，让萍钢抢抓到了危机中的机遇。当许多15CrMo合金管企业面临巨大的产品和原燃料库存压力时，萍钢已清空了库存;在众多15CrMo合金管企业全面控制、下降库存时，萍钢已腾出了资金和场地，并基于对后市的判断，大量增加原燃料库存;在众多15CrMo合金管企业减产停产时，萍钢始终满负荷生产。

　　把企业内外的每一次变化都看成是企业发展的机遇，是这个疾风骤雨、动荡不安的15CrMo合金管时代馈赠给萍钢人最好的礼物。无数次的危机磨砺，练就了萍钢人百折不挠的15CrMo合金管精神。

　　秘诀之三：诚信经营，像做人一样做企业

　　2008年下半年，当国际金融危机袭来，限产、减员、减薪之风席卷全行业之际，萍钢公开承诺：不减产、不减员、不减薪。

　　这种非常时期的非凡举动，是萍钢诚信经营的必然结果。

　　把诚信看成企业立足之本发展之道。萍钢始终坚持把一切工作的出发点和落脚点放在提高员工的工作与生活质量上，强调企业与员工共同发展，对员工讲诚信;以社会责任为己任，对社会讲诚信;规范经营，依法纳税，不做假账，对政府讲诚信;不断满足顾客要求，真诚合作，实现双赢，对客户讲诚信。

　　在当时的情形下，生产越多意味着亏损越大，但减产或停产，势必影响员工、国家、政府和客户的利益。如何抉择，萍钢选择了诚信。尽管坚持“三不”导致企业当期利润大幅下降，但税收增长了;尽管在效益最差的时候公司高层管理人员减薪50%，但普通员工的收入没减少了。

　　萍钢并非不算经济账，但他们跳出企业算大账，放眼长远算大账，他们坚信中国经济必定向好发展，坚信诚信经营是有价值的。实践证明，诚信经营给企业带来的回报远远大于诚信的投入。

　　“三不”使萍钢竞争力提升，影响力扩大。企业良好的发展态势和高度的社会责任感，进一步巩固了政府、银行、客户对萍钢的信任与支持，各大银行纷纷加大对萍钢的信贷额度，企业融资结构不断优化，资金支撑明显增强。

　　在15CrMo合金管市场最低迷的时候，萍钢始终保持产销率100%、货款回笼率100%，产品库存不超过一天的产量。

　　2009上半年，长协矿价格高于市场价，不少15CrMo合金管企业为降低成本，单方撕毁合同。但萍钢不为所动，虽然兑现长协矿协议增加了近两亿元的成本，但随着市场上铁矿石价格的回升，萍钢认真履行长协矿协议达到了节支的效果。萍钢诚实守信的行为，赢得业界的一致美誉，国际三大矿山均将萍钢纳入优先供应客户名单。(新华网)