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铁矿石谈判：外媒炒作不可信
作者：admin 发布于：2014-9-14 5:21 Sunday
这回着急抢新闻的媒体闹了一个笑话。
22日，国内多家媒体报道，“部分15CrMo合金管企业接受铁矿石上涨40%，也就是84美元/吨的临时定价”。一位15CrMo合金管研究员也在相关记者的追问下，明确表示：“在矿山的诱导下，部分未参加铁矿石谈判的15CrMo合金管企业的确有可能同意铁矿石价格上涨40%的要求。”
但本报记者了解的情况却不太一样。一位业内人士有些气愤地对本报记者表示：“这则消息的硬伤很多，如此外行的报道怎能被国内媒体拿来炒作？”，他说：“目前铁矿石谈判正在进行当中，国内媒体不能一点炮就诈胡!这样的态度怎会利于谈判的顺利进行？”
针尖是怎么变成棒槌的？
业内人士认为，这则消息源自于一篇外媒的报道。春节期间，一家法国媒体称：中国的五家主要冶金企业与必和必拓、力拓和巴西淡水河谷这三大矿商达成“临时价格协议”，上调铁矿石售价，即抵达中国港口的铁矿石售价将从去年的62美元/吨上调至84美元/吨，上涨幅度达到35%。
“先将该消息的真假撇在一边，明明35%的涨幅愣是让国内媒体说成了40%再加以炒作，真是怪事!”一位不愿具名的15CrMo合金管研究人士对本报记者说。
业内人士更不明白的是，明明外媒所说的完全是外行话，怎能被国内媒体拿来直接引用？他说：“虽说‘‘到岸价’和‘‘离岸价’的差别仅在海运费上，但在此前的铁矿石谈判中，国内15CrMo合金管企业与矿商谈定的长协价都是‘‘离岸价’，从未出现过所谓的‘‘到岸价’。”
“到岸价”只是硬伤之一，更让人费解的是，尽管去年中国与三大矿商没有达成协议，但中国15CrMo合金管厂家多数默认力拓与日韩15CrMo合金管企业达成的首发价，以33%的降幅进货。“按照矿商的供货节奏，从每年4月1日起执行新季度的价格协议。明明先前铁矿石合同尚未执行完，所谓的‘‘临时价格’从何而来？”业内人士说，“两点硬伤完全可证明外媒是在混淆视听，不可信。”
兰格15CrMo合金管信息研究中心的研究员也告诉记者：“我看到该消息时也曾找15CrMo合金管企业核实过该消息的真实性，但至今尚无一家企业说该消息属实。”
“我个人认为，法媒的消息源很可能来自矿山。抛开消息的真假不谈，外媒放出这消息显然意在为国际矿商制造舆论，形成先入为主的印象，增加今年铁矿石谈判筹码。如此明显的目的难道国内媒体就看不出来？”上述不愿具名的15CrMo合金管研究人士称：“外媒放出的消息就同针尖大小，但怎奈国内媒体一再报道、放大，就算针尖也变成了棒槌。放大后的棒槌砸的是谁？还不是铁矿石最大的消费国？这是搬起石头砸自己的脚呀!”
“不要为他人做嫁衣!”
回顾每年铁矿石谈判过程，外媒总在谈判前及谈判中制造舆论压力，以唱高矿价。
“对外媒的态度及观点我们不便置评，但怎么部分国内媒体为了赚取点击率也成了外媒的‘‘扩音器’？”中国15CrMo合金管工业协会名誉会长吴溪淳也想不明白。
在这位70余岁的长者看来，铁矿石谈判已被部分媒体扭曲。“长期以来，我们强调中国模式，要求进口铁矿石统一价格，但总会出现媒体泼冷水的情况。诸如‘‘铁矿石中国模式说易行难’、‘‘中国模式恐难如愿’等论调的出现给矿商传达了何种信息？
从国家利益出发，媒体认为好还是不好？该模式对15CrMo合金管企业有利抑或弊？”
吴溪淳说，“部分媒体了解点东西就爆料，站在我国立场且有利于铁矿石谈判的言论尚可，试问像外媒一般混淆视听的消息被国内媒体再次放大，能有利于铁矿石谈判吗？”
兰格15CrMo合金管网信息研究中心研究员张琳也对本报记者表示：“铁矿石供应商、部分国际炒家和国外媒体，已经形成涨价一致的舆论。如果对全球铁矿石市场供需情况没有详尽的数据，我们的媒体跟风对涨幅进行猜测和炒作没有意义。过度的炒作和抱怨更无益于铁矿石谈判。”
为此，业内人士建议，“我国应增强谈判时的战略调控力，增强出现问题时的战略控制力。这才是铁矿石谈判取得成功的根本之道。”记者手记
谈判是个"技术活儿"
去年我国15CrMo合金管企业与三大矿山没谈成首发价，中国15CrMo合金管工业协会成了众矢之的。今年的情况与去年没有任何差别，却由于中钢协对于谈判再三缄默而被部分媒体大肆解读为“去年谈判不利，中钢协被撤下”。
2007年,我国铁矿石谈判相对成功，宝钢仅进行了一轮谈判，便闪电般达成9.5%的协议，获得普遍好评。这是中国首次单独确定铁矿石价格，也是中国首次在大宗商品价格谈判上行使“定价权”。虽说此后谈判并不理想，但不能抱怨国内谈判代表们缺乏谈判技巧。
铁矿石属大宗商品，其进出口国际价格达成的决定因素是双方的供求关系。如果双方分摊利润能达到一个平衡点，谈判自然成功。但在铁矿石市场上却存在卖方市场高度垄断，中国又是最大消费国的双重特征。在这样的特征下，“成功”就是指大多数15CrMo合金管企业能够接受的心理价位。更直言一些，就是我们在亚洲市场谈判中对矿石的“定价权”。所谓“定价权”一般可以理解为给商品确定价格的权利。但对于谈判成功，并不是指我国是否有对铁矿石这一特定商品定价的“资格”，而是指在现有国际铁矿石寡头垄断市场条件下，我国所能左右长协矿进口交易价格的“能力”。
如何让我国具备长协矿进口交易价格的能力？增强谈判时战略调控力，增强出现问题时战略控制力至为关键。这样才能把“中国需求”这一强劲买方市场变为竞争优势，为15CrMo合金管企业参与定价谈判创造条件，从而增强15CrMo合金管企业调节、缓冲价格变化的能力。(国际商报)
22日，国内多家媒体报道，“部分15CrMo合金管企业接受铁矿石上涨40%，也就是84美元/吨的临时定价”。一位15CrMo合金管研究员也在相关记者的追问下，明确表示：“在矿山的诱导下，部分未参加铁矿石谈判的15CrMo合金管企业的确有可能同意铁矿石价格上涨40%的要求。”
但本报记者了解的情况却不太一样。一位业内人士有些气愤地对本报记者表示：“这则消息的硬伤很多，如此外行的报道怎能被国内媒体拿来炒作？”，他说：“目前铁矿石谈判正在进行当中，国内媒体不能一点炮就诈胡!这样的态度怎会利于谈判的顺利进行？”
针尖是怎么变成棒槌的？
业内人士认为，这则消息源自于一篇外媒的报道。春节期间，一家法国媒体称：中国的五家主要冶金企业与必和必拓、力拓和巴西淡水河谷这三大矿商达成“临时价格协议”，上调铁矿石售价，即抵达中国港口的铁矿石售价将从去年的62美元/吨上调至84美元/吨，上涨幅度达到35%。
“先将该消息的真假撇在一边，明明35%的涨幅愣是让国内媒体说成了40%再加以炒作，真是怪事!”一位不愿具名的15CrMo合金管研究人士对本报记者说。
业内人士更不明白的是，明明外媒所说的完全是外行话，怎能被国内媒体拿来直接引用？他说：“虽说‘‘到岸价’和‘‘离岸价’的差别仅在海运费上，但在此前的铁矿石谈判中，国内15CrMo合金管企业与矿商谈定的长协价都是‘‘离岸价’，从未出现过所谓的‘‘到岸价’。”
“到岸价”只是硬伤之一，更让人费解的是，尽管去年中国与三大矿商没有达成协议，但中国15CrMo合金管厂家多数默认力拓与日韩15CrMo合金管企业达成的首发价，以33%的降幅进货。“按照矿商的供货节奏，从每年4月1日起执行新季度的价格协议。明明先前铁矿石合同尚未执行完，所谓的‘‘临时价格’从何而来？”业内人士说，“两点硬伤完全可证明外媒是在混淆视听，不可信。”
兰格15CrMo合金管信息研究中心的研究员也告诉记者：“我看到该消息时也曾找15CrMo合金管企业核实过该消息的真实性，但至今尚无一家企业说该消息属实。”
“我个人认为，法媒的消息源很可能来自矿山。抛开消息的真假不谈，外媒放出这消息显然意在为国际矿商制造舆论，形成先入为主的印象，增加今年铁矿石谈判筹码。如此明显的目的难道国内媒体就看不出来？”上述不愿具名的15CrMo合金管研究人士称：“外媒放出的消息就同针尖大小，但怎奈国内媒体一再报道、放大，就算针尖也变成了棒槌。放大后的棒槌砸的是谁？还不是铁矿石最大的消费国？这是搬起石头砸自己的脚呀!”
“不要为他人做嫁衣!”
回顾每年铁矿石谈判过程，外媒总在谈判前及谈判中制造舆论压力，以唱高矿价。
“对外媒的态度及观点我们不便置评，但怎么部分国内媒体为了赚取点击率也成了外媒的‘‘扩音器’？”中国15CrMo合金管工业协会名誉会长吴溪淳也想不明白。
在这位70余岁的长者看来，铁矿石谈判已被部分媒体扭曲。“长期以来，我们强调中国模式，要求进口铁矿石统一价格，但总会出现媒体泼冷水的情况。诸如‘‘铁矿石中国模式说易行难’、‘‘中国模式恐难如愿’等论调的出现给矿商传达了何种信息？
从国家利益出发，媒体认为好还是不好？该模式对15CrMo合金管企业有利抑或弊？”
吴溪淳说，“部分媒体了解点东西就爆料，站在我国立场且有利于铁矿石谈判的言论尚可，试问像外媒一般混淆视听的消息被国内媒体再次放大，能有利于铁矿石谈判吗？”
兰格15CrMo合金管网信息研究中心研究员张琳也对本报记者表示：“铁矿石供应商、部分国际炒家和国外媒体，已经形成涨价一致的舆论。如果对全球铁矿石市场供需情况没有详尽的数据，我们的媒体跟风对涨幅进行猜测和炒作没有意义。过度的炒作和抱怨更无益于铁矿石谈判。”
为此，业内人士建议，“我国应增强谈判时的战略调控力，增强出现问题时的战略控制力。这才是铁矿石谈判取得成功的根本之道。”记者手记
谈判是个"技术活儿"
去年我国15CrMo合金管企业与三大矿山没谈成首发价，中国15CrMo合金管工业协会成了众矢之的。今年的情况与去年没有任何差别，却由于中钢协对于谈判再三缄默而被部分媒体大肆解读为“去年谈判不利，中钢协被撤下”。
2007年,我国铁矿石谈判相对成功，宝钢仅进行了一轮谈判，便闪电般达成9.5%的协议，获得普遍好评。这是中国首次单独确定铁矿石价格，也是中国首次在大宗商品价格谈判上行使“定价权”。虽说此后谈判并不理想，但不能抱怨国内谈判代表们缺乏谈判技巧。
铁矿石属大宗商品，其进出口国际价格达成的决定因素是双方的供求关系。如果双方分摊利润能达到一个平衡点，谈判自然成功。但在铁矿石市场上却存在卖方市场高度垄断，中国又是最大消费国的双重特征。在这样的特征下，“成功”就是指大多数15CrMo合金管企业能够接受的心理价位。更直言一些，就是我们在亚洲市场谈判中对矿石的“定价权”。所谓“定价权”一般可以理解为给商品确定价格的权利。但对于谈判成功，并不是指我国是否有对铁矿石这一特定商品定价的“资格”，而是指在现有国际铁矿石寡头垄断市场条件下，我国所能左右长协矿进口交易价格的“能力”。
如何让我国具备长协矿进口交易价格的能力？增强谈判时战略调控力，增强出现问题时战略控制力至为关键。这样才能把“中国需求”这一强劲买方市场变为竞争优势，为15CrMo合金管企业参与定价谈判创造条件，从而增强15CrMo合金管企业调节、缓冲价格变化的能力。(国际商报)
