在30crmo合金管市场需求低迷的形势下，二冷轧坚持走品种、质量、效益型发展道路，以“渠道维护和开发加个性化产品和服务，提升用户的忠诚度”为市场销售战略，使品种钢销售实现逆市“突围”。上半年，共向31家汽车厂家提供111个钢种的冷轧及镀锌汽车用产品，汽车外板用高强钢订货比率迅速上升，同比提升630%.

今年以来，面对30crmo合金管企业盈利空间不断被压缩，以及房地产市场、家电市场、汽车市场持续低迷给生产经营带来的不利影响，二冷轧克服种种困难，以“调整品种结构，多生产和销售高附加值产品”为主线，并通过个性化产品设计和有针对性的技术服务，开发新用户，拓展销售渠道，使品种钢销量稳步增长。

提升服务软实力，加强个性化服务，扩大市场份额。二冷轧针对区域重点汽车用户，不断优化生产、技术服务流程，做精、做细服务链；主动参与各大汽车生产企业新车型的前期开发工作，把产品开发重点转向新车的材料选定、材料试验、模具试模、整车小批量装配试验等方面，凭借真诚的服务，赢得了用户信赖。今年以来，二冷轧与上海通用汽车7家核心零部件的供应商签订了年度集中采购协议，完成了与一汽吉轻V80项目，东风日产国产品牌实验工作，并成为其车型供应商，成功向一汽、奇瑞、华晨等汽车厂提供了18个钢种的O5产品；向11个汽车厂提供了35个牌号，141个规格的试验料。

为稳定产品质量，为扩大市场份额、实现逆境“突围”提供保证，二冷轧狠抓工艺制度的执行和产品内部质量缺陷的控制，以稳定生产高级别产品和汽车板产品为重点，全面提升高附加值产品及镀锌产品的成材率。二冷轧制订了《降低非计划产品攻关方案》，出台了降低非计划产品的新举措，针对锈蚀、冲裂及表面色差等问题进行重点攻关，大力降低质量原因导致的非计划产品量，并加大质量考核力度，保证质量指标的提高。此外，在资源分配上，二冷轧把品种钢列为重中之重，每月坚持优化平衡不同行业用户订货比例，提高品种钢量和比例。同时，在生产组织等方面向品种钢倾斜，1～6月份，品种钢加价比普板多增加收入近两亿元。