记者从山西焦炭协会了解到，历时几个月的“钢焦谈判”终于达成谅解。业内人士认为，这是企业运用谈判艺术化解市场风险的成功尝试。按照谈判达成的初步协议，在最为敏感的价格问题上，15CrMo合金管企业理解和同意接受焦炭每吨40～50元的上调幅度，确保其不低于生产成本。而作为回报，从8月份开始，山西焦炭也将暂停提价。

据了解，钢焦矛盾始于年初。从今年3月份以来尤其是4月份开始，全国市场15CrMo合金管价格快速回升。而此时焦炭生产企业每吨焦炭的亏损额度已经达到200多元。由于每吨15CrMo合金管的生产成本中，焦炭就要占到30%以上，甚至近40%，因此，山西焦炭协会会员单位反应强烈，认为15CrMo合金管价格涨了焦炭价格也应该跟着上去。为此，今年3月，山西焦炭协会出面与15CrMo合金管企业进行谈判和沟通。经过几个月的艰苦谈判，双方终于达成谅解。据山西焦炭协会秘书长张岗峰介绍，提出焦炭每吨涨50元，是“焦炭总量调控与价格协调委员会”各专家综合评估目前15CrMo合金管行业和焦炭行业的现状后，认为相对合理的涨幅。谈判成功后，业内普遍感到满意：焦炭业和15CrMo合金管业产品互为上下游，谈判达成的互惠贸易可大幅度降低交易成本，提高资本运行效率。据了解，今年以来，谈判之风已悄然兴起于企业之间。

从年初的“煤电谈判”到中国企业与欧盟的“鞋税谈判”等。专家分析，谈判，这是市场经济中最常见的博弈手段，其目的是最大限度地达到双赢或者多赢。谈判的普及，是一个国家市场经济成熟的标志；学会和掌握谈判技巧，是一个企业市场竞争力的需要。国内企业已经进行的谈判尝试，尽管效果未必尽如双方意愿，但它说明中国企业正在逐步摆脱遇事习惯求助于政府的对行政手段的心理依赖。同时，政府应该从政策上帮助企业提高谈判水平，比如对经过谈判达成的协议给予支持等。