在目前供大于求的情况下，很多不锈钢复合管栏杆厂家选择涉足下游的物流、贸易和配送等环节，加速从制造商向服务商转型，当前不锈钢复合管栏杆厂家的不锈钢复合管栏杆直销比例已从过去的40%提高到70%，很多中小钢贸商因此失去行情空间。

而就在这样一个赢利点不断减小的钢贸行业，却存在着这样一个奇怪的现象：在里面的人想出去，在外面的人却想进来。是否钢贸行业的围城太高太深，以至于不管在围城里面还是围城外面的人都想去看看墙外和墙里的世界?

“卖衣服、卖奶粉的都来卖不锈钢复合管栏杆了”，有钢贸商透露，以服装为主营的太子龙集团，和以婴儿产品为主营的贝因美集团，近期已涉足钢贸行业。

据悉，贝因美集团近期成立的钢贸公司招聘了钢贸行业职业经理人来进行运作。此外，该公司目前是某不锈钢复合管栏杆厂家的协议户，“每个月有一定的销售量”。

对此，有业内人士指出，在钢贸行业处在严冬期的时候，其他行业涉足钢贸行业，或许是因为钢贸行业是个资金密集型行业，现金流巨大，“一吨不锈钢复合管栏杆就是4000多元，一开票就是成百上千万”，所以，这些公司涉足钢贸的目的可能是为了“做大营业额，以钢贸这一块做融资”。

另有业内人士指出，钢贸行业内的企业涉足其他行业的同时，其他行业的大型企业也在进入钢贸行业，且这些企业的资金量较大、实力雄厚，“而这正是钢贸行业整合营销、行业洗牌的重要一环”。

但是，当前钢贸行业正处在“严冬期”，业内人士普遍表示，近两年做钢贸不赚钱，尤其是在2011年，钢贸商基本微利甚至亏损。为此，近两年来，不断有钢贸人士寻求转型和转行，并有部分人已付诸实践。

据了解，钢贸行业目前主要有两种发展模式，一种是单纯在行业内进行不锈钢复合管栏杆销售，其中，有部分企业做大以后，在销售的基础上增加配送、加工、仓储等服务；另一种模式则是以钢贸行业为融资平台，将资金投入到其他行业。