《淮南子》中有“涸泽而渔”，《史记》中有“网开一面”都涉及到了合理利用资源，维持自然平衡的问题，引申到经济领域，即供需双方的稳定和发展均建立在平衡的基础之上。

在长协矿时代，协议矿、现货矿行情相互角力，能保持平衡状态。但进入二十一世纪，全球矿石行情的供需失衡，行业市场波动加剧，矿企、不锈钢复合管栏杆厂家地位不平衡，持续冲击着矿石行情，导致协议矿行情纷争，铁矿石行情不再平衡。

传统意义上的铁矿石协议矿远去，行情洗牌，重新建立交易制度，定价机制成为了核心。

协议周期逐步缩短，或直接转为现货矿，本质上对矿石企业的运营也形成影响。铁矿石的整体市值要大于其他品种，而单价低、市值大的固有特点，决定了铁矿石不如有色金属、贵金属的金融行情交易兴旺，终端需求受到不锈钢复合管栏杆厂家牵制。矿石企业难以抛开钢企，即便现货销售，依然需要与各个不锈钢复合管栏杆厂家协商，无法将大量矿石直接抛向现货行情。

目前矿企采取变通方法，以短期协议矿形式出现，但短期协议矿存在着高风险。经验证明，在协议价低于行情价时，矿企有减少供应可能，而当行情价低于协议价时，钢企又有减少采购的动机。无论季度矿、月度矿都存在着违约风险，而且违约是双向的，矿企、钢企都存在这种可能。

另一面，进口矿现货化对不锈钢复合管栏杆厂家不利。协议矿对不锈钢复合管栏杆厂家比较重要，通过稳定交易，可以获取部分市场折扣，同时稳定原料，企业可以放心安排生产，有利于提高企业的生产效率。

目前铁矿石市场下滑，钢企采用现货定价比较有利。但长远看，现货矿将加重企业的原料采购任务，矿价大涨大跌，均对不锈钢复合管栏杆企业的生产稳定形成影响。

还有，我们要思考日本不锈钢复合管栏杆厂家的选择。10月25日，日本不锈钢复合管栏杆制造商JFE控股和住友金属工业表示，尽管现货行情市场骤降，不会取消10～12月份铁矿石合约。日本铁钢联盟会长林田英治表示，“在市况不佳时就解除合约并转向现货购买，这有悖我们的信条。我们认为，原材料成本仍应维持稳定。”

协议机制不会消亡，矿企、不锈钢复合管栏杆厂家单独议价供货比例会上升。

尽管采用季度矿交易，对不锈钢复合管栏杆厂家、矿企都有益处，但事实是进口矿石交易正在趋向现货。铁矿石行情剧烈波动，供求关系变化，行情没有达到新的平衡，没有一个让双方都安心接受的交易制度。

定价现货化加速，除供求剧烈变动外，重要一点是不锈钢复合管栏杆厂家、矿企之间的信任度低，导致交易秩序难以维持。

铁矿石协议交易，其实是一种长期供货合同，需要供求双方开动智慧，设计出双方都能接受的交易制度。目前，矿企主动探索新的方式，淡水河谷提出了交易后退补差价方案，具有一定可行性。

但同样，这种交易方式对不锈钢复合管栏杆厂家、矿企均有一定挑战，需要一些条件。首先，退补差价是建立在稳定的上下游交易关系基础上，双方长期稳定交易。