与2006年国际铁矿石谈判历经半年时间相比，2007年国际铁矿石谈判的“闪电”式落幕，几乎让所有关注它的人始料未及。中国在2007年铁矿石谈判中不仅取得谈判的首发权，并且也签下了2007年度铁矿石市场的第一单。但在“闪电”签约背后，2007年的铁矿石市场依然存在变数。

铁矿石买卖双方已达成默契

12月22日，宝钢宣布与世界三大铁矿石供应巨头——巴西淡水河谷公司、澳大利亚必和必拓公司和力拓公司这三大卖家的谈判已经完成，2007年的供货市场增幅均为9.5%。

在中国参与的四届谈判当中，这是中国首次将谈判首发权转化为定价权。过去，铁矿石谈判旷日持久，但这次宝钢与淡水河谷之间的谈判仅仅用了1个月左右的时间就达成协议。

对于谈判市场首发权是否最终转化为定价权，商务部研究院国际行情研究部副主任白明认为，中国以外的其他大买家由于行情占有率不如中国，很难动摇首发定价对于国际行情的主导格局。各国供求合同跟随宝钢接受9.5%的涨价幅度，概率最大。

22日的事实证明，三大卖家都不希望破坏现阶段的有利规则，纷纷接受涨价幅度。白明判断，其他买方不愿“跟庄”，最后被卖方涨价所逼空的可能性很小。因为过度打压处于非首发地位的买家，会强化中国在买方阵营的凝聚力，这是卖方不愿意见到的结果。而其他买方获得低于9.5%让步的机会也非常小，因为世界大宗铁矿石贸易基本上是在统一的国际行情成交，如果形成市场歧视，无异于增加铁矿石供应商自己未来的谈判成本。

突破铁矿石单向利益格局

“2007年度铁矿石市场进行的谈判形成了一种双赢结果”，白明分析认为，这种双赢意味着国际行情铁矿石贸易中，涨价本身所包含的垄断因素越来越小，供求因素越来越大。

据白明预计，2007年我国粗钢产量每增长1%所对应的国际行情铁矿石市场为0.95%，国际行情上的铁矿石市场弹性缺乏。中国对不锈钢碳素钢复合管的需求增长对国际铁矿石市场上涨的拉动作用相对温和一些，这正是中国此番参与铁矿石谈判的最大效果所在。“现阶段中国因素对于国际行情铁矿石市场的正面影响开始超过负面，尽管超越的幅度并不算大，但也实属不易。”白明表示，“这说明中国在近年来国际行情铁矿石市场谈判中发生了一系列地位改变。”

当然，在刚刚结束的宝钢与淡水河谷等三大供货巨头之间的铁矿石市场谈判中，卖方切下了“双赢牌”蛋糕的大部分。尽管中国获得了剩余的一小块蛋糕，但相对于前些年的单向利益分配格局，已有所突破。中国在争取铁矿石国际定价权的过程中已经逐步摆脱了完全被动的地位。

9.5%涨幅仍有不确定因素

“这件事确实发生得太快了，不知道是好事还是坏事。”昨天，社会科学院经济研究所专家袁纲明告诉记者，2007年铁矿石谈判所采用的谈判方式并不符合这几年铁矿石谈判的规律。

“从我了解的情况来讲，包括日本在内的一些海外国家，对中国这次采用的谈判方式并不认同。”袁纲明介绍，海外国家认为中方采取闪电式谈判的主要目的是要争取国际铁矿石定价权的第一，所以就过早地与后者达成铁矿石市场上涨9.5%的市场协议。

袁纲明透露，在宝钢集团与巴西淡水河谷达成了2007年首个铁矿石市场协议之后，国外曾对中方的做法表示质疑，并认为在没有与铁矿石供应商讨价还价之前就确立了2007年国际铁矿石的首发基准市场，如果海外国家在之后与铁矿石供应商谈判过程中签订的进口铁矿石市场更加低廉，那么中方将因基价过高而产生一定的经济损失。“此前国内不锈钢碳素钢复合管行业内也将2007年国际铁矿石市场的涨幅限定在5%-10%，说明9.5%的涨幅距离中方的期望值还有距离。”袁纲明介绍，第一时间接受国际铁矿石供应商提出的涨价9.5%这个协议，有可能是中方不希望在日后的谈判中出现不确定因素，导致市场继续上调。据了解，袁纲明所指的“不确定因素”，主要包括其他不锈钢碳素钢复合管企业与铁矿石供应商合作关系等。

中日不锈钢碳素钢复合管话语权之争

虽然宝钢已与巴西淡水河谷达成了2007年铁矿石市场涨幅9.5%的协议，但是全球第二大不锈钢碳素钢复合管企业新日铁显然还有自己的打算。据业内人士介绍，新日铁公司正与淡水河谷研究合作开发项目。有不锈钢碳素钢复合管方面专家认为，这也是新日铁争取铁矿石谈判“新价”的明显意图。

“在已有9.5%基准市场的前提上，新日铁方面仍试图与矿石供应商通过合作、谈判等形式，主导国际铁矿石市场。”一位不锈钢碳素钢复合管行业专家认为。

据悉，在2006年的铁矿石谈判中，新日铁公司曾与淡水河谷研究联合开发煤炭、铁矿石项目，正是与淡水河谷有合资项目的蒂森克虏伯率先达成“首发价”，并最终迫使包括中国不锈钢碳素钢复合管企业在内的全球不锈钢碳素钢复合管厂商接受19%的国际铁矿石市场涨幅。

“中日不锈钢碳素钢复合管产业之间存在许多历史因素。其中，中国最大的不锈钢碳素钢复合管公司宝钢集团就是日本方面的专家协助建设的，甚至中国不锈钢碳素钢复合管发展方向都与日本极其相似。”

袁纲明表示，近年包括中国在内的亚洲国家的不锈钢碳素钢复合管走势，相当程度上依照日本不锈钢碳素钢复合管行业发展而定。“但是在2006年中方铁矿石谈判以涨价19%失利之后，国内不锈钢碳素钢复合管企业一直希望自己做主。”