临近年底了，一年一度的订货会也陆续召开了。今年的不锈钢复合管护栏行情状况让各大不锈钢复合管护栏厂家都分外紧张，为了抢占明年的行情份额、稳定及争取代理商和终端直供客户的订货量，不锈钢复合管护栏厂家陆续出台的订货政策可谓是优惠多多。往年，订货会都旨在邀请新老客户交流，并和客户确定下一年的订货合同，不锈钢复合管护栏厂家可是主角。但是，再看今年的订货会，摆架子的可都是钢贸商呢，不锈钢复合管护栏厂家悄然退到了二线的位子，为了讨好钢贸商，不锈钢复合管护栏厂家给出的优惠政策也都是往年遥不可及的。

笔者了解到，沙钢——这个国内最大的民营不锈钢复合管护栏厂家，在2012年的订货会中，对完成今年订货量98%及以上的客户，分品种奖励6-30元/吨不等；对完成了90%(含90%)到98%的客户，分品种奖励2-8元/吨不等；而对完成的量在80%至90%的客户，也分品种给出了1-3元/吨的奖励。这样的奖励政策在历年来都是非常少见的。除此之外，沙钢还分档次地降低了对代理商和终端直供客户的保证金标准。对于终端直供客户，沙钢给出的保证金标准还要在此基础上，同级别再下调50元/吨。

不止是沙钢集团，国内其他的主流不锈钢复合管护栏厂家为了竞争也都纷纷开出了较大的优惠。例如武钢，它将客户分为重点客户、一般客户和零星客户三级，其中重点客户对应的优惠点数为5个点，一般客户对应的优惠点数4个点，零星客户则没优惠。而华东地区一不锈钢复合管护栏厂家针对今年按时支付货款的客户，也开出了6-10元/吨不等的奖励政策……虽然今年的钢贸商大多都盈利极低，甚至没有盈利，但不锈钢复合管护栏厂家极具诱惑的政策还是让不少钢贸商动了心，就算行情倒挂严重，为了这些优惠，那也得订货啊，就这样，不锈钢复合管护栏厂家2012年的订货正常可不就成了买椟还珠了吗?

其实，对于明年国内不锈钢复合管护栏行业的形势，眼明的人都应该知道，明年不锈钢复合管护栏市场走向仍然是不大乐观的。虽然有机构预测明年我国不锈钢复合管护栏消费量或达到6.5亿吨，较今年消费量有所增加。但是笔者要提醒的是，今年1000万套保障房对不锈钢复合管护栏需求的拉动作用大家也都见证了，相比之下，明年700万套的保障房会对不锈钢复合管护栏行情带来多大的需求，估计大家也都非常清楚了。而且还有个最关键的问题，明年的房控政策还将继续拉紧，商品房方面估计不会有太大的改观!

从需求量上来说，明年的消费量增长或许并不明显，所以就算不锈钢复合管护栏厂家的订货政策如何优越，也还是有部分钢贸商因害怕亏不起而减少明年的订货量的，毕竟现在的形势比较严峻，并不是一点点小恩小惠就可以轻易让钢贸商动摇的。

综合来看，目前为止，国内不锈钢复合管护栏市场仍然在稳中趋弱，对于年后季节性上涨的预测以及70万套的保障房建设，虽然可以给明年的不锈钢复合管护栏行情带来一定的需求，但是也要看到，明年汽车、家电、机械等行业的需求也依旧较为疲软。不锈钢复合管护栏厂家减低2012年的订货门槛，这也在一定程度上说明不锈钢复合管护栏厂家并不看好明年不锈钢复合管护栏市场的总体走势，所以，至于该不该订货，要不要订货，钢贸商心里也该有底了吧。