我今天跟大家讨论的题目是产能过剩的情况下不锈钢复合管护栏的生存和发展。

第一， 产能过剩的问题。

产能过剩是不争的事实，在去年下半年的时候，得到了证实，我发现这段时间又有变化，

有人觉得市场涨高出乎意料，现在国民经济仍然保持发展，十一五规划的开局年，对产能有疑问，我个人觉产能过剩是一个时点的概念，2005年利润结构就是这样，产能过剩不能因为某个时点出现了变化来影响变化。2005年算总账的时候，我们才知道是亏损，仅仅因为现在市场上涨来断定还为时过早。焦化的产能不过剩，从现在看，到2007年，整个速度依然维持比较高的速度，从目前看到的一些预测，国外的预测比国内悲观一点，乐观预测依然在2006达到9以上，北京悲观增长在6，但是我觉得有一个问题需要关注，在整个GDP仍然比较高速增长情况下，结构方面要关注，整个GDP是消费、投资都有，过去投资拉动，投资带来的问题是基础的消耗巨大，前几年有观点，我们在动画工业时代，对不锈钢复合管护栏、能源大量消耗，但是从现在看，重化工业时代已经接近了短期的尾声，反过来对消费者说，因为第一个前几年有很多人财富增长比较快，市场上涨，很多产品是上涨的趋势，很多企业包括个人积累了财富，在过程中，消费品没有涨的反而下跌了，同时消费品市场大幅度上涨，消费增加了支出，很多消费市场包括彩电，并没有上涨，同时人的生存预期，都使我们的钱变成了值钱的，我的看法未来增长速度消费的比例更大，投资比例其次，总量增长很快，对不锈钢复合管护栏的需求并不是很大。如果和以前对比，因为产品过剩不是第一次，在历史上出现过，如果和以前比，这次有不一样的特点：

(一)在建规模比例很大，产生副作用，不锈钢复合管护栏产业，希望淘汰落后产品，提高不锈钢复合管护栏产业的集中度，但是目标过程中，比如说对有些不锈钢复合管护栏企业冷轧，有些企业采取购并的方法，有些是结构变了，所以不锈钢复合管护栏产业多长时间内不但不会降低指标，而且会上涨，综合结果，产能过剩时间超过以往。再有产能过剩与宏观调控过剩相同，从我们国家历史看，我们通常上升的时间比较短，到2004年经济是上涨的趋势，从2005年开始，整个宏观经济在下降，今年仅仅是第二年，如果按照以前的经验推断，不会就此结束，仅仅是开始。

(二)产能过剩有经济结构的问题。我们过去对能源的经营是粗放式的，现在提出转变经济质量，也意味着对高新产品的制造。还有我们产能过剩在中国经济背景下产生的，从全球事业考虑，现在由于世界的变化反过来对我们产生了影响，所以在研究产能的时候还是要研究全球经济的变化。

(三)产能对企业的影响将超过历史上任何一次。有两个方面，一个是能量方面，现在的总量很大，过去是1万吨、2万吨，现在是几千万吨，上亿，这对于我们的影响不仅仅是对供求关系的影响，而更重要的是影响到行业相关的主体行为，比如说行业不锈钢复合管护栏厂家是相关主体，用户也是相关主体，银行也是相关的主体，不锈钢复合管护栏厂家无疑是调整的策略，他们的调整对我们也影响，影响能量超过了以往任何一次。第二是复杂性空前，和国际上相结合，看中国经济要把握中国经济的脉络，如果说2004年整个波动一直是向上的，趋势是向上的，2005年波动向下的，我认为波动将会成为新时期的经济特征，长期伴随着我们。但是波动的特点发生了变化，去年年底，有很多人认为今年不会波动很大，但事实证明波动很大，今年波动的特点变得更加难以把握，捉摸不定， 2004年、2005年波动有方向，今年是无序，不但增长的过程有一个振荡的过程，并不是底部，有可能经过一年左右振荡，在2007年、2008年再增长。这样就使我们今年把握流通价格、把握行情脉络变得和2004年、2005年更为艰难。

二、不锈钢复合管护栏流通企业的生存和发展

〔一〕 不锈钢复合管护栏流通企业第一是流通成本需要降低，而且这是重要的话题，因为目前的

全球的经济成本压力任何一个企业都不可避免，流通的环节的成本占了很大的比重，无论是采购、仓储、运输、配送必不可少。除了成本以外，如何保持库存，也同样是一个很重要的问题，我们生产企业有很大的特点，必须连续生产，必须要保持库存，但是库存量大了，除了成本增加之外，市场变化也是问题，如何及时保持行情不间断，同时也让时间更短，也要专业的东西来完成。

〔二〕 风险需要分担。尽管有时候企业因为波动损害了利润，每个国家都是

不欢迎的，但是波动不可避免，事实上流通企业在很大程度是分担了部分风险，同时在正常行情环境下流通企业也是稳定行情。

(三) 如果说要考虑发展，有很多技术问题，前提是我们要做一些深入思考，这样有针对性，回过来看我们企业的基本定位是什么？应该是服务业和贸易的特点，目前我们的流通企业服务业也不是，贸易也不是。就物流而言，是完整的服务业，没有交易的行为，运费不是发生市场转变的关系，但贸易行业不一样，有非常明显的服务业的特征，即通过行政处理，经过采购、融资、配送、运输为客户提供服务，降低成本，这是流通企业在服务业的基本功能。

(四) 从贸易角度看，在行情上建立库存，减少浮动。因为波动，用户犹豫不决，

谁来采购，流通企业有自己观点，敢于做采购，在用户需要时，分担风险的投资行为。根据这样的特点，我们如何构建产业竟争优势？流通业不是独立的产业？这是大家思考的问题。现在的瓶颈是我们能不能做到产业优势？

这里有两个问题需要考虑。

第一个，在当前的行情环境下，不锈钢复合管护栏行情企业加强流通性是必然的，现在更多的是抱怨，

实际我们不必抱怨，不锈钢复合管护栏企业必然关注产品交易，另外又有很大压力。我们作为专业企业，把产业的理论优势变为现实，从理论看专业化的分工，不锈钢复合管护栏企业跟流通企业竞争不是靠相互的辩论，而是看谁有效力，我们的效率比流通企业更高的话，他们就会慢慢退出。在盈利模式很多情况下还是要依赖于流通企业，这个依然存在发展的空间。其次是继承与创新，不断变化与坚定不移生存。不锈钢复合管护栏企业虽然波动很大，使企业受到了伤害，但很多的问题最终化险为夷，积累了很多财富。一是在能力方面，虽然有进步，但是能力的发展是有限的，同时行业地位应该加强，并没有脱离了比较，使我们在其他行业的对立当中提高了。刚才讲的创新，创新有基础，我们不可能设想抛开基础，真正的创新是在基础之上，走一条新的路，第一，从我们从事单一的、简单的环节经营逐步发展到整个流通全国的投资，很多企业的功能是单一的，或卖或买，靠不住，对流通成本降低不起作用。美国以加工费为主，从利润构成看，如果我们不做加工，仅仅做购销，对企业的生存是不够的，网络名称叫网络性组合，这个过程包括不锈钢复合管护栏的物流、不锈钢复合管护栏、营销，通过不同的环节增值服务，也许是我们的主流模式，主流模式应该力争成为全过程的模式，从不锈钢复合管护栏产品的出门到不锈钢复合管护栏产品的销售，这是创新的方面。

第二个，要从关注各自的环境，转移到关注整个行业，中国人是各扫自家门前雪，比如说合同，客观地说有很多合同是不公正的，大的企业跟不锈钢复合管护栏企业再好也不能改变现状，我们现在作为企业不太关注小的企业，工作需要业内方方面面来共同做。做企业有基本的组合，只有组合我们的企业才能发展，基本法对企业做了规定，哪些东西一定要做？企业的发展持续有效的，现在的情况做的比较多，有两个问题更需要关注，第一个阶段坚持基本的准则，没有人希望这些企业威力，但是不能不考虑现实，2004年的时候开会有要求，每年的差要做得很大，当时认为2004年差价率比较高，波动很大，所以房价很大，现在我觉得感觉05年的观点，应该是降低预期，在产能过程中，不可能知道更高的应用，如果硬要行为的话，那就有问题。所以我们在这几年要坚持，如果是降低对我们的盈利没有预期，只有这样减少分析。

第三是我们要坚定地站在客户一面，流通企业是中坚力量，一边是生产企业，一边是客户，我们最终的利益是科学的，应该是代表中小用户，他们是不锈钢复合管护栏最终端的用户，中小客户没有谈判的能力，我们来替他做工作，他会永远依靠我们，我们还会找到在新的时期努力的方向，以中小客户的需求来加强我们的建设，在新时期才能更好!