4月6日，五矿发展总经理姚子平接受本报记者专访时透露，五矿发展将在4月10日牵头成立“中国不锈钢复合管栏杆流通e联盟”，联盟将致力于建立一个数字化的不锈钢复合管栏杆“沃尔玛”。

　　姚子平表示，搭建不锈钢复合管栏杆流通企业合作联盟，将使五矿发展业务转型迈出实际进展。“不锈钢复合管栏杆行业的供需结构正在发生根本性变化，推动行业发展的主动力正从生产方的推动力转向需求方的拉动力，行业将面临洗牌式的变革，不锈钢复合管栏杆贸易商也到了转型的关键时期。”

　　目前，不锈钢复合管栏杆流通行业大面积亏损。来自中国金属材料流通协会的统计数据显示，近两年来不锈钢复合管栏杆流通商的库存压力、资金压力乃至生存压力日益增大，2011年不锈钢复合管栏杆流通行业平均利润率不足1%；未来1-2年行业生存压力仍难以有效缓解。

　　姚子平坦承，五矿发展的主业也面临经营压力。不久前，五矿发展公布年报，报告显示，1600多亿的销售收入，只为公司带来归属于上市公司股东的净利润5.38亿元，其中，全年的增长主要归功于4.8亿元的投资收益。

　　不锈钢复合管栏杆“沃尔玛”

　　长期以来，我国多数不锈钢复合管栏杆贸易企业依靠低买高卖获利，为行情的死多头，一旦行情持续下跌或经营节奏把握不好，就会导致亏损。同时，多数钢贸企业还成为不锈钢复合管栏杆行情信息的扰乱者和助涨杀跌的负面力量。

　　姚子平对本报记者表示，钢贸企业这种“靠天吃饭”的盈利模式，已经使自身面临生死存亡的关键时刻。

　　由于同样处于产业链的流通环节，姚子平在思考五矿发展的转型方向时，从沃尔玛身上得到了启示，“五矿发展今后不能单纯以卖产品立身，而是要向卖服务转型，就像沃尔玛一样，产品市场的波动对其盈利影响不大，我们要打造一个不锈钢复合管栏杆‘沃尔玛’。”

　　牵头成立“中国不锈钢复合管栏杆流通e联盟”是五矿发展打造不锈钢复合管栏杆“沃尔玛”的第一步。姚子平介绍，该联盟发起企业共12家，既有不锈钢复合管栏杆贸易商、不锈钢复合管栏杆物流园经营商，也有电子商务和软件企业；既有央企、地方国企，也有民营企业和合资企业。

　　改善融资现状

　　五矿发展打造的不锈钢复合管栏杆“沃尔玛”还计划致力于改善不锈钢复合管栏杆流通业的融资现状。

　　近年来，由于不锈钢复合管栏杆流通环节竞争激烈、盈利困难，部分不锈钢复合管栏杆贸易商借不锈钢复合管栏杆贸易之名，行投机套利之实，使得钢贸企业很难获得贷款。

　　姚子平表示，五矿发展牵头打造的不锈钢复合管栏杆“沃尔玛”将与银行展开密切合作，“我们希望通过五矿的资金和网络优势，统一资金配置和融资服务。”

　　姚子平称，“不锈钢复合管栏杆银行”的模式可以对不锈钢复合管栏杆流通业的融资提供新思路。所谓“不锈钢复合管栏杆银行”，就是不锈钢复合管栏杆“沃尔玛”发展到相对成熟阶段后的一种功能，主要可以实现不锈钢复合管栏杆等大宗商品的异地存取。据姚子平介绍，不锈钢复合管栏杆“银行”还可以实现不同不锈钢复合管栏杆品种之间的兑换，“如同美元兑换人民币”。

　　姚子平认为，不锈钢复合管栏杆“沃尔玛”拥有一套类似银行的运作体系，将为不锈钢复合管栏杆流通业融资的风险防范及授信都带来了保障。

　　五矿发展搭建的不锈钢复合管栏杆“沃尔玛”，就计划依靠联盟提供的综合服务来获取银行贷款。而五矿发展就是银行提供融资的“一家核心企业”。“银行愿意给有保障的大企业贷款，而无论是钢贸商还是不锈钢复合管栏杆企业，都需要资金流通顺畅，他们可以将货物放到我们联盟的‘超市’里，然后获取60%左右的资金，我们再将这些货物提供给下游客户，这是一种多赢。”姚子平说。

　　不过，姚子平坦承，由于联盟属于创新和长期项目，行业内并无固定的模式和成熟的经验可以依循，面临艰巨挑战，需要在政府指导下，一步步摸索。

　　“希望政府部门能对联盟提供优惠政策和发展基金支持。”姚子平表示。