分析人士建议通过新的定价机制，获得一个略低于日韩的市场

　　宝钢集团董事长徐乐江4日在京表示，中方与矿山的铁矿石市场谈判仍在继续，虽然长期协议市场未定，但并未影响宝钢的生产经营。据记者了解，三大矿山之一力拓公司正要求国内护栏立柱厂家按照去年长协市场6.7折预付铁矿石货款。而相关分析人士则献策破僵局。

　　徐乐江表示，宝钢没有按6.7折预付铁矿石货款，但也未透露目前如何支付铁矿石采购费用。据悉，国内已有护栏立柱厂家同意力拓按照去年长协市场6.7折预付铁矿石货款，由于新日铁与力拓达成的铁矿石长协市场综合降幅约33％，因此业界认为这等于变相认可力拓的首发价，但中钢协一直强调，中方不会跟随力拓的首发市场。

　　随着三大矿山公司不断施压，国内护栏立柱厂家在供应链上的压力也在不断增大，目前力拓、淡水河谷均与主要产钢国企业达成长协市场，但另一矿业巨头必和必拓却按兵未动，其此前一直坚持定价方式向铁矿石指数转变。国内钢企人士透露，目前必和必拓也在积极与护栏立柱厂家洽谈长协合同，但是要求护栏立柱厂家两年内按照铁矿石指数来定价，国内企业也深知现货指数未来的不确定性，签单寥寥无几。

　　现在中国独自与占行情垄断地位的矿山博弈，想获得先前预期的40％跌幅目标，难度非常大，中方心理价位需重新制定。据悉，中钢协已考虑降低市场要求，降幅在33％-40％间。分析人士认为，矿山公司给予中国与日韩两种市场，势必遭到日韩反对，可能性很小，需要中国方面在合同定价机制上有所修改，采取季度定价，或半年定价，以区别日韩合同，并且让矿山也有根据行情变化修改定价的机会，方有谈出另一个市场的可能。

　　即使这样的方案获得矿山认可，与中国重新商定一个合同市场，中方先前40％的降价预期如今也难以实现，一个略低于日韩的中国市场与一种新的中国行情定价机制，是目前打破僵局的合理方案之一。 （来源： 济南证券报）