武钢营销总公司华东公司奋力开拓市场，1至9月份以来累计实现销售量215万多吨，完成全年目标销量的90%，比去年同期相比增长30%；实现销售收入比去年同期相比增长42%。

　　2011年，受国家宏观调控影响，银根紧缩，资金紧张，不锈钢复合管栏杆需求清淡，销售困难。武钢营销华东公司在下游汽车、家电等行业不景气的严峻形势下，树立大局观念，按照武钢营销总公司提出的“一体化经营”思路，实施60/80”(盈利品种比例达60%和可控渠道比例达80%)战略，努力开拓直供渠道，提高盈利品种比例，把武钢双相钢、烘烤硬化钢等品种成功打入上海高端汽车用不锈钢复合管栏杆市场场；同时，该公司顾全大局，主动承担了30多万吨困难品种的销售，拓展取向硅钢、无取向硅钢、镀锌、彩涂、高强热轧材、钢板桩等市场。

　　今年以来，营销总公司各产品销售部门积极推进“三保”方案，按照目标计划表配合营销管理部制订品种预排程计划等，提高合同执行的精准率和按周交货率；各区域公司、分公司发挥产、销、研一体化的服务体系作用，推进个性化技术服务，营销人员频繁出动拜访武钢战略、重点和工程品种用户，针对不同厂家，从订货、仓储运输、加工配送到客户配套厂的协同，量身定制服务流程；多销盈利品种，效果十分明显。今年上半年，盈利品种比例预计达到53.73%，比2010年提高12.26个百分点;直供战略比80.4%。区域公司渠道盈利和抗风险能力显著增强，库存得到合理控制，由2010年底50万吨降到今年上半年每月40万吨以内。