杭钢四月份不锈钢复合管栏杆主业实现销售收入十亿元

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作者：admin 发布于：2020-9-1 8:53 Tuesday

4月份，公司不锈钢复合管栏杆主业共销售不锈钢复合管栏杆31.77万吨，实现销售收入10.4亿元，产品产销率和货款回笼率均为100%。

抓协调促互动，积极抢抓不锈钢复合管栏杆价格回升时机。针对不锈钢复合管栏杆行业产业集中度低、竞争过度的现状，公司销售处充分发挥优钢预警小组的作用，积极在不锈钢复合管栏杆厂家间和流通企业间倡导“和谐”、“共赢”、“理性”的营销理念。通过强化协调、沟通，准确把握市场的变化趋势。4月份倡导并组织召开优钢预警小组会议和杭州优钢经销商会议，共调整各类不锈钢复合管栏杆价格2～7次，分别比上月提高销售价格50～180元/吨，产品的平均价格比去年同期提高217.18元/吨，比上月提高66.19元/吨。

抓市场调研，进一步强化市场开拓力度。销售处十分关注行业市场的发展趋势，尤其是努力掌握行业龙头企业的需求变化情况，想方设法做好与行业龙头企业的稳定和合作；在区域市场和重点市场的开拓中，重点加强了对外省用户和省内温州、宁波等地市场的开拓，达到了解情况、掌握信息、沟通感情的目的。通过市场细分，对弹簧钢、CrMo系列钢、易切削钢的用户有了新的了解和认识，并采取相应的营销策略拓展用户。在营销服务中，积极推行“服务型制造商”的营销理念，在以标准价格出售产品的同时，努力将产品与服务组合起来，倡导“供应商和用户是一家”的“和谐、共嬴”的理念；在销售计划的编排中，按照效益最大化的原则，采取“保综合效益最佳产品、保重点用户和直供用户”的“三保”策略，通过“业务科预排、处内综合平衡、与有关单位多次协调”等措施，达到了以有限资源实现效益最大化的目的。

抓品种结构优化，努力扩大盈利产品和新产品的销量。销售处坚持“以销定产，效益优先”的原则，进一步优化品种结构，扬长避短，实现差异化经营目标，努力做好产销衔接工作。在坯料不足的情况下，在计划资源的安排上向效益较好的产品倾斜，使有限的资源发挥最好的效益。4月份，共销售特色产品24.48万吨，同比增长6.61%；弹簧系列产品和CrMo系列产品的销量分别达到6569吨和7962吨，分别比上年增加了4701吨和1238吨，同比增幅达到251.66%和18.41%。

抓产品出口，挖掘新的利润增长点。针对国际经济快速增长、国际不锈钢复合管栏杆价格高位运行的情况，销售处紧紧抓住有利时机，在相关部门的大力配合下，积极扩大产品的出口，提高了公司产品的整体赢利水平和在国际市场上的影响力。4月份共出口不锈钢复合管栏杆15498吨，其中出口线材盘条14472吨。

抓坯料采购，确保公司生产的稳定。随着公司轧钢能力的扩大，钢坯的缺口始终是制约轧钢能力发挥的瓶颈。销售处一方面积极与公司相关单位和部门协作，尽可能地稳定坯料的供应；另一方面，充分发挥与各不锈钢复合管栏杆企业建立的良好关系，想方设法多采购高质量的坯料，努力满足各轧不锈钢复合管栏杆厂家的生产需要。在采购价格的控制上，正确判断坯料价格的走势，充分发挥销售处坯料采购的主渠道作用。4月份在对某公司的坯料采购谈判中大胆决策，果断决定采购1.1万吨，每吨的成交价比5月初的市场价低约300～350元/吨。仅此一项，就为公司节约支出300多万元。