席卷全球的经济危机让中国畸形发展的不锈钢碳素钢复合管产业遭受到了前所未有的冲击，也让偏居于北疆一隅的西林不锈钢碳素钢复合管集团有限公司感受到了寒冬来临之前的霜风冷雨。虽然说直面金融危机，信心比黄金和货币都要重要，但当下的经济形势相比较2008年有过之而无不及。面临严峻的市场形势，西钢集团的反应却从容不迫。在西钢董事长苗青远和班子成员的带领下变市场危机为变革的契机，变被动为主动，通过“危机布局”实施结构调整，使西钢集团走上健康发展的高速路。一年来，西钢的“危机布局”取得了明显成效，在市场继续下滑的不利形势下，企业通过发挥规模优势，开展内涵挖潜、管理创新、技术创新多措并举，大幅度降低成本，六月份，在不锈钢碳素钢复合管市场价位持续走低的情况下实现了经营微利，向彻底扭转经营亏损的不利局面迈出了坚实的一步。

市场倒逼，实现创新体系的新布局

西钢有四十七年的发展历史，但在以往的很多年里西钢的产品体系几十年一贯制，几十年的以长材和建材为主，几十年以普钢为主。在某种程度上讲，这是基于装备和技术实力考量的无可奈何。但产品体系、工艺创造缺乏创新，导致企业的市场活力和竞争实力已经落后于许多先进企业。

一奖一罚，企业创新机制的新变化。企业的创新首先是一种机制的优势，是企业鼓励创新了优先创新的工作方法。西钢集团的创新管理涉及技术创新和管理创新以及性价比管理三个方面。根据创新项目的创造的效益给予不同程度的奖励。2013年4月，西钢集团第一篇创新管理项目就奖励了8个技术创新项目和9个管理创新项目，奖励总额近三十万元。这在以往是不可想象的，因为以往的创新项目即便为企业创造了效益，企业的奖励也多以荣誉为主，缺乏必要的物质刺激。这样名正言顺的鼓励创新、奖励创新，让基层员工和科技工作者焕发了一股久违已久的创新激情。

一升一降，工艺潜力的新挖掘。西钢集团深刻的认识到应对市场危机的唯一办法就是有效的成本控制。为此，企业积极向行业的先进企业学习，与自身实际相结合，在各个工序各个环节上想方设法降成本，一些行之有效的工艺技术在工序得到了有效应用，在很大程度上改善了企业的技经指标。管理工作的创新、工艺技术的创新都在进一步增强企业应对市场危机的实力。以高炉低硅铁冶炼为例，以往西钢长流程的高炉冶炼，生铁含硅控制是一个老大难问题。在冶金工艺中，生铁含硅降低0.1个百分点，生铁增产0.5个百分点，吨铁生产成本可以相应的降低5元，尤其对后部的炼钢成本控制具有十分重要的意义。对于长流程工序来说，以往低硅铁的冶炼积极性不高，因为公司对长流程主要考核的是生铁产量，对生铁含硅系数没有严格的要求。而低硅铁冶炼要求高炉原料质量必须稳定，上料准确，高炉操作水平高，稍有不慎极易造成高炉难行。2012年5月，公司要求各个生产工序对照行业先进指标展开攻关。一年来，高炉工序的生铁含硅系数从0.53降至0.3，甚至更低，高炉风温升至1160度，高炉喷煤比升至吨铁160kg以上，这一升一降，长流程的生产成本发生了明显的变化，炼铁工序的生产组织模式实现了从追求生铁产量向经济型炼铁的转变，以炉况顺行为基础，积极推行高风温、高煤比、低二元碱度、低硅铁冶炼的操作模式，探索大批重、多环布料的装料制度，加强高炉、热风炉系统灌浆维护，高炉综合焦比、生铁含硅、风温等指标均创历史纪录。仅六月份，长线流程技术创新创效就达1400万元。

市场倒逼、销售模式的新布局

很多年以来，西钢的产品体系始终沿袭了国企时期的傲慢与固执，抱着建材、型材不放，虽然规格比较齐全，质量也有金杯奖保障，但发货方式不够灵活，产品体系也十分有限，难以完全满足市场的需要。

亦老亦新，市场销售的多元化。以锚杆钢为例，虽然是简单的螺纹钢的衍生品种，但却从未想过要开发锚杆钢。市场的倒逼让西钢把新产品开发放在了重要位置，仅2012年，西钢集团先后开发了Φ6mm、Φ36mm螺纹钢、HPB300标准Φ6.5mm、Φ8mm、Φ10mm和Φ22mm热轧光圆钢筋、MG22锚杆钢。在型材品种上，65Mn、50Mn钢种以及铁道用6#、10#轨距挡板等十几个新产品。其中，锚杆钢产品获得龙煤集团下属全部煤矿专属使用权，为企业建立了又一个稳定的销售渠道。与此同时，针对建筑材这个不少装备先进的不锈钢碳素钢复合管企业都不屑一顾的“大路货”，西钢集团专注地做好建筑材，把“天鹅”牌钢筋做成了全国免检和全国实物质量金杯奖的明星品牌。同时，集团以新产品研发为突破口，寻求新的市场切入点。集团积极拓展建筑材的领域，努力开发成功了Ⅳ级、Ⅴ级建筑用螺纹钢筋，使其成为西钢集团市场销售的主导产品。从2012年5月1日起，西钢全部按抗震钢筋标准组织生产钢筋混凝土用热轧钢筋，并重点推出400MPa和500MPa级别的抗震钢筋。集团通过对炼轧系统的适应性改造，通过钒钛微合金化与控制轧制工艺，在很短的时间内就掌握了抗震钢筋的生产工艺，并成功投入到批量生产。企业抗震钢筋全面推向市场，收到了良好效果。

平台+基地，销售模式的新转变。2013年5月，西钢集团在哈尔滨与淮矿物流、华夏银行联合签署了三方战略合作协议以及四方入场协议，积极推进西钢集团电子商务销售平台的顺利发展。同时，西钢集团还现场推介了企业全新的电子商务现货销售模式。电子商务平台全面实行了在线金融交易和在线结算系统模式。西钢集团的电子商务销售模式在缩短客户订货周期，规避价格波动风险，建立稳定供需关系等方面发挥了重要的作用，并且西钢集团推出的电子商务销售平台将在东北地区的11个现货库同时上线，把每天每个库的可用资源挂单到电子商务平台上，并根据当日市场的成交价格制定挂单价格，客户可以在商务平台上浏览资源，需要购买可以直接联系对应区域的客户经理，有客户经理帮助在网上下单，签订合同，进行交易。目前，西钢集团的现货库已经具备了覆盖东北三省主要城市辐射华东区域的条件，对于跨区域经营的钢贸商和施工的建筑商可以满足在需求地提货的要求，有效的降低了物流成本，满足了客户的要求，推进了西钢集团与钢贸商以及建筑商合作共赢的新局面。今年1至6月份，西钢通过电子商务平台在南方地区累计销售不锈钢碳素钢复合管10748吨，回款3759万元。七月份，东北地区也利用电子商务平台开始上线销售，势头良好。

北拓南开，销售主战场的新变化。在不锈钢碳素钢复合管出口方面，西钢集团从2012年11月就开始筹备，销售人员先后到俄罗斯的海参崴、哈巴罗夫斯克、新西伯利亚、叶卡捷林堡等四个城市进行了实地考察，走访了十七家不锈钢碳素钢复合管销售公司和企业。从俄罗斯的不锈钢碳素钢复合管产品形势看俄罗斯不锈钢碳素钢复合管企业主要集中在新西伯利亚以西，远东地区由于在俄罗斯国内运距较远，销售价格较高，因此西钢不锈钢碳素钢复合管出口远东地区具有一定的利润空间。目前，已经有销售业务在沟通洽谈当中，西钢集团计划在远东设立现货销售部，扩大销售量和销售区域，从而打开出口市场。

市场倒逼，发展模式的新布局

以往西钢在总结企业自身的发展速度时总爱习惯性的跟自己比，跟国企时期比，跟企业初创时期比，用数据实现自我满足。但放眼全国，跟与西钢同时建厂的很多企业相比，西钢感到了差距的明显。改制以后，西钢集团把建设一个千万吨不锈钢碳素钢复合管强企作为自己的工作目标，充分利用国家关于不锈钢碳素钢复合管产业区域布局调整的优惠政策，通过技改挖潜和兼并重组用三到五年时间建设一个千万吨的不锈钢碳素钢复合管企业，成为黑龙江省最大，在东北地区也有很强竞争能力的不锈钢碳素钢复合管强企。

充分发挥产能优势，努力实现规模型效益。2010年，西钢集团投资四十亿元，启动了有史以来最大规模的工艺技术升级改造工程。这无疑是一个极富冒险精神的决策，因为2010年的市场已经出现了危机出现的前兆。西钢的决策层果断的预测不锈钢碳素钢复合管行业将遇到一个相当长的低潮期。此时的产能扩充貌似冒险，但同时相应的改造成本也会降低很多，而且改造完成后，西钢将在新的不锈钢碳素钢复合管行业布局中占据领先位置。西钢的工艺技术改造涉及炼铁、炼钢和轧钢三大主体生产工序以及配套的附属项目。到目前，西钢集团炼铁工艺升级改造工程完美收官。在西钢三大主体工序相继完成部分工艺升级改造项目的同时，各辅助项目也相继投产，西钢工艺技术优化升级改造工程炼铁、炼钢、轧钢逐渐实现产能配套。在最困难时期，西钢仍然咬牙坚持技改，追求规模型效益降成本的主要工作思路，已经初见成效，将极大地稀释成本压力。西钢集团的产能扩充不是简单意义的产能累加，而是在淘汰落后产能的基础上实施的“精强战略”。2010年至今，西钢先后淘汰了两座130m3小高炉、三座30吨电炉、两座50吨高架电炉和一座小焦炉，淘汰落后产能100万吨。同时，西钢集团积极推进节能减排，降本增效持续深入。以能源的循环再利用为突破口，先后建成高炉冷却水循环系统、炼钢综合循环水系统、制氧机循环供水系统、焦化循环水系统工程。2009年，西钢集团工业水循环率提高到100%，经济、社会效益显著。

充分发挥地缘优势，努力做大边贸优势。西钢地处北部边疆地区，原料和产品远离市场，这在以往曾经是企业发展难以逾越的先天缺陷。改制以来，西钢集团充分发挥边贸优势，大规模开展对俄原料进口，使企业获得了坚实的原料保障。与此同时，西钢集团积极加强原料基地建设，企业自备矿山翠宏山铁矿即将全面开工，自有原料将最大限度的降低企业生产成本。

西钢从2004年着手开展了俄罗斯优质铁精矿粉的进口工作。先后同俄罗斯三个公司四座矿山企业建立了相对稳定的业务合作关系，目前已经成为满洲里和绥芬河口岸进口俄罗斯铁精矿最多的企业。从2009年至2012年，西钢集团累计进口精矿粉1042万吨，从俄罗斯进口的铁料资源量已经占到总需求量的71%左右，俄罗斯资源已经成为西钢可持续发展的重要来源。在这基础上，西钢集团一方面稳定现有采购渠道，全力开拓新的俄罗斯供应商队伍，搭建广泛的采购网络布局。在目前以进口精矿粉、无烟煤为主要品种的基础下，积极开拓进口球团矿、氧化铁皮、废钢、炼焦煤等新品种，形成进口原燃料品种多元化。同时加强绥芬河、满洲里、同江、嘉荫等口岸联络沟通，努力建设好报关、审批等手续的工作联系渠道，实时掌握国际市场的行情动向，保证所需铁矿类原料的供应。与此同时，西钢集团原料进口的重要通道嘉荫—巴什科沃口岸浮箱固冰通道建设工作正在全面加速。

充分发挥自有矿山优势，努力打造原料优势。翠宏山铁矿位于在小兴安岭北麓低山丘陵区，是十分难得的矿藏资源。西钢集团翠宏山矿业有限公司自去年10月获得国土资源部采矿许可证核准之后，井建工程开工之前的各项手续申办和准备工作正在紧张进行当中。西钢集团预计用三年时间将翠宏山铁矿建设成保障企业发展的大型铁料基地。项目开工后，将大大加快西钢集团矿山开发的步伐，促进黑龙江省经济的快速发展。

应该说，西钢的“危机布局”才初见端倪，但已经大见成效——新工艺优势得到发挥、技术管理创新成效显著、成本和技经指标大幅改善。西钢的万名员工已经毫不讳言自己对企业发展的渴望和美好未来的无限憧憬。这是一幕形势逆转的大戏，好戏才刚刚开场，随着序幕的徐徐拉开，创新管理、降本增效必将异彩纷呈，载入史册!