“不能再这样干了！”一位钢贸商在叹了生意难做苦经后，如是对笔者说。确实，靠拉差价赢利的传统钢贸企业，在长期价格倒挂的行情里，已经很难找到立足之地。但是，笔者也听得出来，那位钢贸商只是在发发牢骚而已。在同一经济大环境下，谁会丢掉熟知的本行，冒着风险投入另一个不精通的行当？在熟知的行业里也干不好，谁还能指望在不熟知的行业里有所收获？当然，除了特例之外。要让企业生存发展下去，放在钢贸商面前的出路，大概只有这么两条：要么跨行发展，要么改变传统模式。前者不是本文陈述的内容，笔者在无特例的情况下也不看好如此发展，故略去不谈，重点讲述的是后者。笔者在收罗钢贸行业已经和正在出现各种创新模式的苗子后发现，钢贸企业除了不放弃传统赢利模式的同时，需要站在不锈钢碳素钢复合管产业链的高度，以不锈钢碳素钢复合管产品为载体，以客户需要为中心，充分运用多种形式服务手段，使企业与产业链达到和谐、同步发展。由此，2012年钢贸企业赢利点，还应该有以下几个方面：

　　一、从我做起，积极探索打造高效率、低成本、高收益产业链之路，主动融入行业集群经营主体，寻觅钢贸赢利点传统钢贸行业，通过不锈钢碳素钢复合管厂家出厂价与行情市场之差获取赢利的，今后也将是这个行业不可或缺的一个赢利点，但绝不是唯一的赢利点。

　　同时，打造或融入高效率、低成本、高收益产业链所获取的利润，主要是通过各类个性化服务取得的，其立足点与传统钢贸经营有本质上不一样。这就需要钢贸企业跳出钢贸行业，立足于不锈钢碳素钢复合管产业链的高度，为企业发展作好符合实际的科学定位，并围绕这一定位作好长短期执行计划。目前，一些有资金实力的行业龙头企业，已经或打算在全国布点，或建不锈钢碳素钢复合管加工中心、或建不锈钢碳素钢复合管物流园区、或设置分销网点等等，试用各种方式探索连锁经营的奥秘，已形成一定的格局，初步具备与外资进入我国不锈钢碳素钢复合管物流环节有得一拼的实力。在这样的布点过程中，一些企业在确保布点质量时，出于对投入成本的考量，一定会充分利用社会资源，创造许多合作的机会。前一段时间，有一家有国企背景的大公司在布点过程中，与一家当地著名的民企合作，联手打造新型钢贸网站，推广、完善有关的市场指数，及时发布各类对称、有效的信息，在业内留下良好的口碑。近年来，连锁经营这一模式受到钢贸行业的青睐，一些业内龙头企业纷纷创新钢贸经营模式。有的实行会员制，有的搞产业联盟，有的组建钢贸行情连锁，有的在异地建立不锈钢碳素钢复合管物流园区，有的建立水、陆路运输队伍，有的设置加工中心等等，在开展这些创新项目中，需要众多同行支持。尤其是对于广大中小钢贸企业来说，在根本不可能依靠自身力量搞连锁经营的情况下，应以平和的心态，主动积极地融入其中。这样，给人家一个机会的同时，也给自己留下一个机会。有了这样的机会，被连锁经营后就有可能寻觅到新赢利点。如果说，以往钢贸行情的出现，改变了钢贸企业原先单打独斗的格局，那么，连锁经营问世，将成为众多钢贸企业实现新利润增长的创新模式。

　　二、深刻理解“十二五规划要点，从排解高、新产品经营难点中，捕捉赢利增长点

　　最近， 各行各业纷纷推出落实“十二五规划”的大纲，其中不乏蕴藏着许多钢贸行业赢利点。当然，在不锈钢碳素钢复合管厂家开发高、新产品中，直供额度几乎达到百分之一百，钢贸企业根本无法参预其中。如宝钢近来开发的核电站专用不锈钢碳素钢复合管，都是直供给核电设备制造企业的，有许多品种钢不是批量生产，而是单炉定量冶炼的。再如汽车轻量化生产中，也需要研发众多新材料，也都是相关不锈钢碳素钢复合管厂家直供产品。尽管如此，不锈钢碳素钢复合管厂家生产制造的部分高、新产品，也需要钢贸企业已有的销售渠道进行推广应用。如，在“十二五规划”中，提涉的绿色环保建筑不锈钢碳素钢复合管。近年来，由于受到传统生产、经营、施工理念的影响，有些绿色环保新产品在实际应用中会碰到各类瓶颈。这些瓶颈，有的需要靠社会综合力量予以排解，有的可以在创新经营中给予解决。解决的过程，很可能就是钢贸企业寻觅新利润增长点的过程。据统计，我国建筑不锈钢碳素钢复合管占有整个钢产总量的百分之五十五，因此也就成为推广高强度不锈钢碳素钢复合管的重点领域。当前，我国不锈钢碳素钢复合管企业利用Ⅱ级螺纹钢筋的生产设备，通过重组配方、调整工艺，即可生产Ⅲ、Ⅳ级螺纹钢筋，为建筑领域推广应用高强度钢筋提供了资源上的保障。但是，在实际推广应用中，碰到了不少制约的瓶颈，罗列出来大致有这么几点：一些建筑工程设计建设规范标准滞后，有的设计规范中甚至没有Ⅲ、Ⅳ级螺纹钢筋，使设计部门无据可查，严重影响高强钢筋在实际工程中推广应用；设计人员职前教育的内容未与时俱进，教材对高强钢筋介绍不多，因此在项目设计中习惯地使用自己熟知的Ⅱ级钢筋；在实际使用中，因为控制构件裂缝宽度与钢筋强度无关，不能达到减少钢筋用量，所以在主要采用裂缝宽度要求控制的铁路、公路、市政、水利、民用建筑等工程项目中，考虑到成本因素，一般不选用高强钢筋；受行情环境、行业潜规则的影响，在一定程度上也会阻碍高强钢筋广泛使用；由于钢贸行情里Ⅲ级以上钢筋可供总量占比少，规格品种不齐全，相对低强度钢筋来说，往往会出现供求脱节，满足不了一些工程项目的需求；高强度钢筋没有赢利上绝对的优势，影响了相关生产不锈钢碳素钢复合管厂家的积极性；施工中，高强度钢筋的加工、焊接存在一点问题，尚待改进；钢筋成本在土建成本中占比低，大约在百分之十到十五，而在总成本上只占百分之四左右，也影响了相关方面的积极性；国内一般建筑设计寿命仅为七十年，对混凝土结构耐久性要求低，不妨碍低强钢筋广泛使用等等。针对上述一些问题，有关专家相应提出各种行之有效的建议，归纳起来有如下几点：国家有关部门确定推广高强钢筋目标和落实的时间表，制定配套的鼓励政策和限制措施，加强技术基础研究工作，修订所有与钢筋相关的设计规范、标准，改进高强度钢筋生产管理、经营和积极开展高强度钢筋重点项目、区域试点等。在落实这些建议的具体事务中，钢贸企业一定能找到新利润增长点的源泉。

　　三、发现产业链上的短板，在以客户为中心理念指导下，实施无缝对接中抓商机

　　五十多年之前， 我国曾为完成1075万吨钢，闹得各地天翻地覆，开展了一场史无前例的全民炼钢大运动。当时，笔者就读的中学操场角落里，也堆砌了一个小炉子，上演土法炼钢。时隔半个多世纪，特别是改革开放以来三十多年，也就在同一国土上，年增产四五千万吨钢已成“小菜一碟”。在历史长河中“弹指一挥间”，不锈钢碳素钢复合管工业实现如此迅猛的发展，是当代人值得欣慰的一件大事。或许，正是由于发展得出乎人们预期地快，在整个产业链上出现了一些短板，归纳起来大体上有“五个不”：产地与消费地不匹配，总量与产品结构不平衡，产能与需求不协调，产业链上各行各业不包容，经营销售与行情信息不对称等。针对这样的“五个不”所造就产业链上的短板，国家有关部门在宏观层面上作出了规划，企业的兼并重组、产业布局和产品结构调整、经营理念变革与更新等等，为接长产业链上的短板作了实质性的步骤和推动，营造了实施短板无缝对接巨大商机。与此同时，行情也为无缝对接提供了技术硬件上的保障。当代互联网技术完全可以承担如此重任，帮助有志于弥补产业链上短板的企业，加强客户信息的集纳、分析、处理与综合管理，使之升级为知识、情报，并成为无缝对接中风险评估与运行决策，最终成为企业新利润增长点。在不出意外的情况下，2012年钢贸企业新赢利点将重点在上述三个方面被挖掘。