市场需求疲软，成本居高不下……2012年，对于国内不锈钢复合管护栏行业来说，可谓寒意浓浓。如何应对“微利时代”?世界500强、民企老大沙钢集团唱响了出口、创新、节能“三部曲”，交出了一份令业界瞩目的成绩单。

数据显示，2012年，沙钢集团共完成炼铁2876万吨、炼钢3230万吨、轧材3150万吨，同比分别增长6.9%、1.2%和1.4%。全年完成销售收入2180亿元、利税50亿元，实现出口创汇18.4亿美元。

出口圆舞曲：同比增长七成，摘下全国第一

海关数据显示，2012年，沙钢集团共出口优质不锈钢复合管护栏303万吨，同比增长74%，单个不锈钢复合管护栏厂家出口总量位居全国第一。这份逆市飘红的成绩单，弥足珍贵。江苏沙钢国际贸易有限公司董事长王兴红说：“这一年走得非常艰辛，沙钢就是利用自身优势，找到了能够走下去的道路。”

王兴红所说的这条路，就是国际化。沙钢提前布局国际化战略，目前已经拥有良好的国际声誉和较为稳定的营销网络渠道。

提前布局国际化战略，最重要的一环就是2002年成立了沙钢国际贸易有限公司。该公司是沙钢集团专门从事国际贸易业务的子公司，包括进口矿石采购、产品出口销售等。目前已在澳洲、欧洲、东南亚、中国香港等国家和地区设立经营分公司及办事处，与多家跨国公司形成了长期战略合作伙伴关系，产品远销40多个国家和地区。“越是困难时期，越要更多地走向国际化，”沙钢集团董事局常务执行董事、集团总裁龚盛说。2013年，沙钢国际化布局再落重要棋子“沙钢国际新加坡总部”正式成立，它将被赋予开展多元化业务经营及承担沙钢集团海外采购中心、销售中心和服务中心等更多的职责职能。“这将进一步贴近海外市场，准确、快速捕捉国际市场即时信息，更好地为用户提供优质的售后服务。”龚盛说，通过3-5年的努力，将使沙钢20%以上的产品，即每年600万吨以上优质不锈钢复合管护栏产品走向国际市场。