首钢销售公司以追求效益最大化为着力点，抓住提高营销竞争力这条主线，全面提升营销管理水平，超额完成9月份不锈钢复合管栏杆销售任务。其中，不锈钢复合管栏杆销售量超计划12.02万吨，拳头产品超计划10.19万吨，销售收入超计划4.83亿元，货币收入超计划3.06亿元。

一是优化品种结构，有效发挥产能，实现拳头产品增产增效。销售公司按照总公司“高端产品规模化，低端产品精品化”的发展思路，以扩大高端产品市场为目标，不断优化产品结构，创新营销策略，提升服务质量，快速应对市场变化，提高市场竞争力。通过不断优化线材、型材、中厚板产品的结构和及时调整营销策略，不锈钢复合管栏杆拳头产品9月份的销售量为65.69万吨，占不锈钢复合管栏杆全部产品销售量的53.83%。

二是热轧卷板高端产品竞争优势逐步形成，冷轧营销工作全面展开。销售公司推进热轧卷板品牌建设，加快产品进入市场的速度，渠道建设日益完善，品种钢销售已走向实施性阶段，9月份签订板卷合同26.47万吨，其中拳头产品14.46万吨。在冷轧营销工作方面，已经完成《首钢冷轧板材营销方案(初稿)》，并全面细致地整理了客户资源，完成汇总整理冷轧相关行业的客户资料，建立了首钢冷轧已有用户档案。

三是提高市场应变能力。销售公司把确保北京建筑不锈钢复合管栏杆市场稳定作为首要任务，安排业务人员走访用户，了解用户的销售、库存等情况。9月份，建筑不锈钢复合管栏杆销售量超计划完成，综合平均价比计划提高11元/吨