不锈钢碳素钢复合管贸易行业进入微利时代，钢贸商的日子很煎熬。那么，在微利时代，不锈钢碳素钢复合管贸易企业如何求生存、促发展？这是时下不锈钢碳素钢复合管流通领域面临的一大课题，也是经营者和业界人士所关注的话题。日前，记者就这一热点采访上海钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司总经理任庆平，进行了探讨，颇有感触。 迁入新址的上海五波钢结构材料有限公司，地处上海不锈钢碳素钢复合管集散地的大柏树，办公场所显得简陋和紧凑了，比原先在上海虹桥开发区似乎要经济一些。任庆平说，现在的不锈钢碳素钢复合管生意难做，钢贸企业日子不好过，要降成本，调结构，公司的办公场地搬一下，一年的物业费可以减少八九十万元呢。

任庆平说，这两年不锈钢碳素钢复合管市场一直不景气，主要原因是不锈钢碳素钢复合管的产能过剩严重，而市场需求增长缓慢，甚至有所萎缩，供需矛盾加剧，市场持续疲软、低迷，价格处于震荡下跌态势，不锈钢碳素钢复合管厂家的利润大幅缩水，甚至亏损，钢贸商盈利更困难了。去年，全国重点大中型不锈钢碳素钢复合管企业的销售利润率只有2.4%，比2010年的2.91%继续下降，还有三分之一的不锈钢碳素钢复合管厂家亏损。

“不锈钢碳素钢复合管厂家都在亏损，钢贸企业还能有多大盈利呢，现在不锈钢碳素钢复合管贸易的盈利只有1%左右，能不亏损算很好了。”任庆平对记者说：“不锈钢碳素钢复合管贸易进入微利时代，从前的那样大把赚钱的时代不会再来了。”

“那么，在微利时代，钢贸企业应如何经营呢？”记者问道。

“现在对钢贸企业来说，重要的是能够求得生存，能够活下来，再去谋求发展，把拳头缩进来，然后再打出。”任庆平用两手握紧拳头，往里收紧：“现在可不能轻易出击，贸然行动，去搞自己不熟悉的行当，如搞融资、担保，风险很大，还是脚踏实地，把钢贸主业经营好。”

在微利时代，钢贸企业怎么样把不锈钢碳素钢复合管钢贸主业经营好呢？对此，任庆平向记者介绍近年来上海五波公司的求生存、促发展所采取的一些举措。

任庆平说，当前，对于上海五波公司确定的公司经营策略和营销理念就是降成本，调结构，求生存，促发展，一切都围绕这一目标进行。

首先，要很好地梳理自身的经营业务。根据这几年的经营状况，看一看那些业务是盈利的，那些业务是亏损的，把不挣钱的业务去掉，或者缩小规模，把能挣钱的业务保留下来，而且很好拓展出去。不锈钢碳素钢复合管分销这一块，基本没有什么盈利，而且亏损，公司就将分销这种块的规模缩小，在外地的几个分销点全部撤退，只保留一个点，因为这个分销点还能盈利，整个公司的分销这一块的规模大幅缩减，尽可能减少分销的风险和亏损。

其次，压缩经营成本。公司把人事、财务等后勤部门的规模缩小，压缩管理人员，提高办事效率，公司员工由原来最多时的70多人，减少到目前的20多人，但销售业务这一块的规模没有缩减，而且得到加强，一批熟悉业务的肯干都留下来，全力开拓新的经营领域和销售渠道。这样，公司的经营成本能够得到大幅下降。

再有，调整结构，优化资源配置，根据终端需求确定市场定位。在组织资源上，尽可能事先考虑到市场风险，尽最大努力加以防范和规避。