“三大矿商态度已经发生变化。”中钢协副会长兼秘书长张长富说，在日前青岛召开的铁矿石会议上，中钢协和三大矿山就铁矿石定价模式进行了多次的会面和讨论，希望在铁矿石现货价格重挫之后重新建立一个新的稳定、透明、公平、合理的定价机制。

他是在10月31日召开的“2011年中钢协第四次信息发布会”上做出上述表述。这也是继长协谈判“崩盘”后两年，双方第一次就铁矿石定价机制进行的正面接触和磋商。一直以来，一年一度在青岛召开的“中国不锈钢复合管护栏原燃料国际研讨会”，都被业界认为是中国不锈钢复合管护栏厂家和三大矿山进行长协谈判的起点。“和2009年三大矿山集体‘‘爽约’的强势态度截然不同，这次三大矿山表现非常诚恳，也多次提出了他们的态度与设想。”

张长富在接受《经济参考报》记者采访时表示，目前双方处于讨论阶段，其中包括订货的价格标准是参照指数还是现货，订货的周期是一个季度还是半年、一年，或者建立更广泛的交易平台等等具体的问题，目前还在讨论之中，并没有真正启动谈判。

从“强势提价”到“主动降价”，从“集体爽约”到“态度友好”，三大矿山转变的背后，是铁矿石市场发生逆转的现实《经济参考报》记者了解到，巴西淡水河谷日前公布的季报显示，淡水河谷第三季度净利润由去年同期的60.4亿美元降至49.4亿美元，这也是该公司两年来首次出现季度利润下滑，连续数年铁矿石“暴利”的时代已经回转。

此外，除了不锈钢复合管护栏价格迅速落水，铁矿石价格遭遇“滑铁卢”般迅速下滑。最新数据显示，印粉63.5期货价格已经从151美元/吨下滑至目前的133美元/吨，一周内累加下跌18美元，而在9月初63.5印度粉矿外盘报价曾达到190至191美元/吨。

记者在会议中获悉，全球铁矿石需求低迷的态势正在不断加重。根据国际钢协发布的短期展望预测显示，2011年、2012年全球不锈钢复合管护栏消费量将分别同比增长6.5%和5.4%，远低于2010年的水平。

“中国需求在放缓，不锈钢复合管护栏厂都在停炉子了，铁矿石还能想卖高价吗？”张长富表示。实际上不锈钢复合管护栏行业的全线低迷，无疑给中方重塑铁矿石定价方面增添了筹码。

张长富告诉记者，制造业增长放缓，使不锈钢复合管护栏总体需求呈回落趋势，市场供求的矛盾有所加剧。同时，原燃材料价格大幅上涨，也给不锈钢复合管护栏企业造成了巨大的成本压力。据不锈钢复合管护栏协会统计，1至9月份，重点大中型不锈钢复合管护栏企业销售利润率仅为2.99%，远低于工业行业平均水平。值得注意的是，在这2.99%中，若扣除自有矿商利润和投资收益，不锈钢复合管护栏企业平均利润率只有1.5%，行业整体处于微利甚至亏损。

分析师在接受《经济参考报》记者采访时认为，近期铁矿石价格大跌，说明铁矿石价格拐点开始出现，意味着买卖双方的地位也在逐渐发生着改变，作为卖方的矿山强势地位逐渐被削弱，买方地位不断增强，这也促使了三大矿山改变态度。

对于将来的铁矿石价格的走势，分析师表示，铁矿石正在从“供不应求”逐渐向“供过于求”转变，这也意味着铁矿石价格将进入下行通道，但下行幅度暂时还不能确定。市场的心态、不锈钢复合管护栏厂家的减产、国外需求的变化、矿山的态度都将对铁矿石的价格造成影响。“短期的大跌并不表明我们的供求关系已经发生了根本性的变化，因此我们必须警惕将来铁矿石价格出现反弹。”分析师说，“现在中钢协与三大矿山仍处于初期接触的阶段，将来是否会重启谈判便不得而知，但是可以确定的是，铁矿石定价已经很难回到长协时期了。”(