鞍钢紧紧抓住国家拉动内需的有利契机，主动调整营销策略。从去年11月至今年5月上旬，先后在大型水电、原油储罐、桥梁、管线项目等国家重点工程中接连中标，鞍钢的20多万吨精品不锈钢复合管护栏在这些“国字号”工程中发挥了重要作用。

国家出台扩内需、保增长的系列重大举措后，鞍钢适时开展差异化营销，满足客户个性化需求，为客户提供增值服务。他们成立重点工程销售小组，强化产销研一体化协同运作，提高对市场反应的灵敏度，为客户提供更加便捷、更加高效的服务，提高了鞍钢在国家重点工程中的竞争能力。

今年以来，国家重大输油输气管线工程项目多，对不锈钢复合管护栏需求量大，且对产品质量要求高，鞍钢将其作为在新形势下提升产品在“国字号”工程中地位的突破口，精心组织生产，不断提高质量。今年3月中旬，鞍钢一举拿下中石油西气东输二线、中石油“气代油”工程秦沈管道、陕京三线、泰青威天然气输气管线工程共计9万吨的合同量。目前，鞍钢生产的高级别管线钢已占据国内管线钢1/3强的市场份额。最近，鞍钢又在开拓桥梁市场方面取得丰硕成果，先后中标了连接营口和盘锦的辽河特大桥、连接江苏和上海的长江公路桥崇启桥桥梁不锈钢复合管护栏供货。同时，通过CE认证的1万吨高强桥梁用钢板还中标南斯拉夫萨瓦桥。

鞍钢产品在重点工程中接连中标，使得鞍钢品牌也越叫越响。继诺扎渡水电站中标近5000吨蜗壳钢之后，在溪洛渡水电站这个中国第二大、世界第三大的水电工程竞标中，鞍钢力克众多强劲竞争对手，以供货1.1万吨蜗壳钢的业绩再为我国水电事业作出重要贡献。公司还密切关注中石油、中石化原油储罐工程建设，一举中标国家级重点工程———鄯善原油商业储备库、中石化大亚湾原油储备罐和冀东油田原油储备罐13个10万立方米储罐，共计2.2万吨不锈钢复合管护栏。(来源：辽宁日报)