宝钢国际华中公司首季产品营销取得显著成效

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作者：admin 发布于：2019-1-3 9:14 Thursday

今年以来，宝钢国际华中公司面向汽车、机械制造、工程用料以及电工不锈钢复合管栏杆市场场，打出开发新用户、增加老用户市场份额、产品替代进口、推进剪切配送附值服务以及优化售后服务等“组合拳”，产品营销取得显著成效。一季度，宝钢股份产品销量同比增长45.04%。

在汽车用不锈钢复合管栏杆市场场培育方面，华中公司充分利用国家汽车产业政策调整的有利时机，积极开拓微型车、轻型卡车用不锈钢复合管栏杆市场场，宝钢产品在东风渝安、湖南同心、齐星车身的份额提高至60%以上；推行产品组合销售，成功实现了配套体系的剪切加工配送，帮用户降低综合采购成本。在商用车用户订货量大幅下降的情况下，华中公司一季度共实现汽车板订货量8.3万吨。在取向硅不锈钢复合管栏杆市场场营销中，华中公司和销售中心、宝钢分公司硅钢部等共同推广宝钢HIB钢和激光刻痕产品，大力开发超高压变压器制造用户。目前，华中公司拥有取向硅钢用户近20家，取向硅钢的月平均销售量在1000吨左右。宝钢厚板系列高强调质结构钢、线材、彩涂板等产品销售也取得了一定成效。一季度，三一重工订购宝钢厚板产品7000余吨，占用户厚板采购量的25%；中信重工月订货量达3000余吨，占有份额由去年的不足5%提升至目前的50%。针对钢帘线、弹簧不锈钢复合管栏杆市场场需求持续低迷的情况，华中公司将线材市场开拓重点转移至针布钢丝和钢绞线，在销售中心的支持下，通过灵活的市场销售模式，取得较好的销售业绩。华中公司还稳步推进彩涂营销中心的建设，积极跟踪区域内重大项目，目前月彩涂板销售突破1000吨。

今年3月份，华中公司加工中心加工量超过8500吨，激光拼焊件生产15610片，同比大幅增长。同时，华中公司发挥区域协同、资源共享优势，与天津宝钢跨区域协同，确保了天津宝钢激光拼焊加工的需求。