最近两年，由于市场需求量迅速增大。国际市场上不锈钢复合管栏杆原料如铁矿石、辅料以及包括炼焦煤在内的能源产品供货偏紧，价格走高。因此，保障不锈钢复合管栏杆原料和能源供货，成为不锈钢复合管栏杆企业关心的热点话题。在国际贸易市场上，某种产品的出口大国和进口大国，对市场供求关系和价格行情起着主导作用。事实表明，在进出口商品价格谈判中，“一个声音对外。避免‘杂音’干扰”的方式，对供需双方来说，都是比较容易接受的。
多少年来，日本不锈钢复合管栏杆企业与巴西、澳大利亚矿业公司的铁矿石贸易谈判，之所以能在价格方面掌握国际市场主导权，其一是因其进口量大。其二是日本不锈钢复合管栏杆企业在对外谈判时，用一张“嘴巴”、一个声音说话，大大增加了谈判中的“讲价力度”。其三，日本不锈钢复合管栏杆企业以签订长期进口合同方式为主，合同期基本上在一年以上，这对供货方和进口方来说是一桩稳定的贸易，买方容易在价格谈判中占主动，让对方降价。第四，防止多头出击，对外统一口径，即使出现单家企业对外谈判，也注意保持日本国内原商定的原则底线，同时将出现的新情况及时相互通报，协商对策。
韩国的铁矿石年进口量接近4300万吨，该国在进口协商谈判中，为避免多头出面谈判和多渠道进口，原则上由主要不锈钢复合管栏杆企业——浦项不锈钢复合管栏杆牵头用一张“嘴巴”对外谈判。从中国、澳大利亚和加拿大进口炼焦煤和燃料煤时，韩国的几家消费企业统一组团对外谈判价格，韩国有关的官方和半官方机构则在外围作一些协调和辅助性工作，推动价格朝韩国有利的方向倾斜。
西欧的不锈钢复合管栏杆企业在铁矿石、煤炭等原燃料进口价格谈判中，决不会采取多头、多渠道的方式，而是消费企业和进口贸易商组成联合体对外谈判，并签署一年以上的长期贸易合同，几乎很少发生临时到市场上去采购现货的情况。
此外，美国、日本及欧洲发达国家市场经济运行机制比较完善和正规，也为他们在进出口贸易领域创造了有利条件。
最近一两年间，我国的铁矿石进口量急剧增加，远远超过日本1．3亿吨的进口量，成为世界第一大铁矿石进口国。特别是去年，更是出现了数百家企业竞相进口铁矿石的纷杂情况，大大降低了我国企业在铁矿石价格上的话语权重。
客观地说，我国的铁矿石进口形成多头、多渠道的复杂局面，既有历史原因，也有企业自身的原因。计划经济时，铁矿石进口由政府统管。放开后企业和贸易商又各自为政。去年，500多家企业争相进口铁矿最终导致了“小河无水大河干”的被动局面。其实，凭借年约2亿吨的铁矿石进口量，我们的企业完全有能力扭转被动局面，关键是要集中力量，形成合力，提高中国企业在国际铁矿石贸易市场上的主动地位。
同时我们也应看到，长期以来，我国企业对资源的重要性、宝贵程度，缺乏足够的认识，节约资源的意识较发达国家欠缺。生产同样、同量的产品，包括不锈钢复合管栏杆企业在内，我国企业的平均能耗量要比美国、日本及欧洲发达国家高出20％至40％，无疑增加了我们的资源支出量。