销售下滑需求低迷 厂长经理全体出动卖不锈钢碳素钢复合管

不锈钢碳素钢复合管贸易市场如此不景气，那么上游不锈钢碳素钢复合管厂家的生产情况怎样呢，我们记者专门到山东进行了实地采访，发现眼下大部分不锈钢碳素钢复合管企业最操心的就是销售问题，有些不锈钢碳素钢复合管厂家甚至把厂长经理都派出来，四处寻找买家。

走进济南不锈钢碳素钢复合管集团的不锈钢碳素钢复合管贸易大厅，已经看不到人来人往的情景，以前为贸易商们提供洽谈的场所如今显得十分冷清，对于做了6、7年不锈钢碳素钢复合管贸易的谢伟峰来说这样的局面还是头一回看到。

济钢集团有限公司销售部板材部副经理谢伟峰表示，以前市场好的时候这里客户业务员什么的都满满的。都排队。现在这个情况看不到了，客户来找的话也是来谈政策的，降降价吧，别的客户降到3500了，你降到3300吧，整天都是这种话了，变了 。

见到记者的时候，这位公司副经理谢伟峰刚从外地回来，他告诉记者最近几个月他每个月在外面的时间至少15天以上，而且公司为了提高销量也改变了以往的工作模式，销售部门的男职员把原有客户全部交接给女职员，男职员的新任务就是要不间断出差拓展新的客户市场。采访中记者了解到，国内大部分不锈钢碳素钢复合管厂家已经改变了以往的销售思路，现在不论是订单大小只要是能把货卖出去哪怕只有一点毛利，就迅速接单。

山东石横特钢销售部 副经理张昌国表示，以前不需要我们去搞，有贸易商就可以做了，现在需要我们不锈钢碳素钢复合管厂家直接去做工作。延伸销售渠道。

进入2季度以来，经济增速持续下滑，当季的GDP同比增速仅为7.6%，为近3年以来首次破8。消费、房地产投资以及出口增速的持续回落传导至上游的不锈钢碳素钢复合管生产企业销售下滑，需求低迷。上半年钢协会员企业累计实现利润仅为23.85亿元，同比大幅减少545.49亿元，减幅达到95.81%。为了能够提高企业销售量，不锈钢碳素钢复合管企业也相继改变了以往的态度，为下游客户提供了多种优惠，刺激销售。

山东石横特钢销售部副经理张昌国表示，比如说增加一些批量优惠，你本来采购10000吨，现在采购15000吨就有一些优惠，这种量大从优的优惠。

行业巨亏生产却红火 不锈钢碳素钢复合管或贱卖或库存

不锈钢碳素钢复合管卖不出去，连不锈钢碳素钢复合管厂家的职工都被派出去跑业务，而数据也显示，截至7月中旬，全国76家重点不锈钢碳素钢复合管企业不锈钢碳素钢复合管库存1245万吨，直逼今年2月中旬创出的历史最高库存1246万吨，可就这高库存的情况下，不锈钢碳素钢复合管企业依然在马不停蹄地生产，这又是什么原因呢?这些生产出来的不锈钢碳素钢复合管又要卖到哪里去呢。

几十米高的炼钢炉，红火的生产景象，生产车间工人十足的干劲与不锈钢碳素钢复合管行业巨额亏损形成了鲜明的对比。面对着持续亏损的不锈钢碳素钢复合管市场，企业并没有通过减产的形式来降低损失。由于炼钢所用的高炉要持续保持在3000度以上，如果熄灭高炉，炉中的耐火材料将全部报废，所以炼钢高炉要始终保持生产，从而也导致不锈钢碳素钢复合管库存逐步升高。

山东石横特钢销售部副经理张昌国表示，往常我们低的时候只有2天-3天的库存，正常情况就是5-6天，现在最高的情况达到8天-10天，库存明显上升。

随着不锈钢碳素钢复合管库存的持续攀升，不锈钢碳素钢复合管价格也是一路下滑，以螺纹钢为例，目前螺纹不锈钢碳素钢复合管市场场现货价格为3600—3700元/吨左右，大部分不锈钢碳素钢复合管厂家的报价均在3800元以上，产销市场形成了价格倒挂。不锈钢碳素钢复合管企业为了消化场内库存不得不赔钱销售。

鲁证期货不锈钢碳素钢复合管事业部经理冯益鹏表示，这一次价格下跌就维持了3个月，之前价格下跌的时候不锈钢碳素钢复合管厂家都会主动减产，这一次却没有，陷入一个囚徒困境，都不愿意去减产，都希望扛过这一轮保证一个规模，保证市场市场占有率。

7月9日工信部公布了2012年十九个行业淘汰落后产能的名单，其中不锈钢碳素钢复合管业名列其中，但淘汰的落后产能的同时新增的产能却继续膨大。其中今年不锈钢碳素钢复合管企业计划投产的高炉产能达2944万吨。统计数据显示，今年净增产能1888.4万吨，占去年生铁总产量的3%。而1-6月份全国粗钢产量累计同比增长1.8%，就已经给市场带来巨大压力。产能的持续扩大，不锈钢碳素钢复合管价格大幅回落，不锈钢碳素钢复合管企业里利润大幅缩水。

山东石横特钢集团有限公司董事长张武宗表示，今年上半年我们的利润比过去减少了30%。

鲁证期货不锈钢碳素钢复合管事业部经理冯益鹏表示，在最近的三个月整个行业的资金流实在改善的，不锈钢碳素钢复合管行业的资金流是在流出的。