“再困难，钢贸商也要转型，比如说发展延伸不锈钢碳素钢复合管加工业，建设剪切配送中心。”8月10日，宏源期货分析师白净对记者说，“这要求贸易商要到原来的客户那里做调研，然后发挥自己的渠道优势和资金优势，为下游做个性化的服务。这样就可以让库存和下游在一个通道里循环了。”

　　美国信用危机或致全球物价面临上涨压力、全球经济可能陷入全面衰退，连累中国……美股三大指数跌超4%，欧股跌3.75%……

　　网络上的消息在不断更新。

　　自美国债务危机和欧洲债务危机暴发以来，河南顺昌贸易公司的陈庆斌，时刻都在关注相关的事态变化。“从来没有哪个时代像今天这样，地球上每一个角落的经济波动都会牵扯到全球经济，尤其是欧美这些大经济体金融及货币政策的起伏震荡。”陈庆斌感慨。

　　看经济面管理库存

　　8月5日早些时候，有关美国信用评级即将下调的消息一出，美国股市随之暴跌。鼎金财经网分析师张旗告诉记者，“随着欧洲债务危机的加剧和美国信用评级的下降，全球金融市场将变得更加扑朔迷离。”

　　陈庆斌认为，股市下挫，反映投资者对经济信心的流失。股市缺钱、流通紧缩、利率和存准高企，必然会导致市场的投资和消费捂紧口袋，这样的市场环境下，不锈钢碳素钢复合管的出货量不会太好，所以，做钢贸经营一定要看准这些因素，然后保留合理库存。“库存太高，必然会面临价格倒挂的风险。”

　　2008年，近3万吨的库存，让陈庆斌损失近1000万元。“要不是跑得快，更惨！”回首过去，陈庆斌仍然余悸在心。

　　“美债问题的扩大，引发本轮全球范围内股市及商品期货的大幅下挫，受周边市场暴跌的影响，螺纹钢主力合约难以维持高位震荡行情，RB1201合约8月5日急跌117元/吨。”张旗分析认为，“8月8日，多地区部分品种现货价格开始下调，螺纹钢期货上市后，其价格发现功能得以体现。从时间上来看，目前现货价格的调整基本跟随期货市场的变化，一般有1~3日的滞后。本轮全球股市下挫，投资者信心疲惫，各地基建等用钢项目减缓，不锈钢碳素钢复合管市场难振，所以，经营结构和转型幅度以及库存保有量等，自然都影响并考验着钢贸商的经营智慧。”

　　加大铁矿石战略储备

　　屋漏偏逢连夜雨。欧洲债务危机尚是阴云笼罩，现在美国又遭重磅打击。美国信用评级的下调，其负面影响不仅止于股市跳水，融资成本增高，同时也宣告了“美元是没有风险的投资”神话的破灭。

　　中国是世界上美国国债的最大持有国，截至5月份，中国共持有约1.16万亿美元美国国债。此前，曾有分析认为，一旦美国债务违约，中国人均损失170美元。

　　“所以，中国的储备不能全都仰仗美元。”北京华泰金属有限公司的总经理谭逢春做钢贸出口的同时，也做一些铁矿石贸易，目的是资金分配和收益多元化，“这样可以多个避险渠道”。

　　谭逢春认为，资源储备就是实力储备，就是财富储备。现在，美国、日本很多资源都是禁止开采的，实际上，这是一种资源储备手段。除此之外，他们还大量进口，本质上也是资源储备，而不是使用。

　　从2003年开始，中国的铁矿石进口就超过了日本，成为世界上最大的铁矿石进口国。但也就是从此之后，铁矿石价格一路飙涨。2005年，国际铁矿石谈判鏖战正酣，日本竟突然先于中国与铁矿石巨头达成协议。

　　“日本85%铁矿石依赖进口。跟中国一样，也是铁矿石资源极度缺乏的国家，本应盼望价格下跌，但是为什么先发声签署涨价协议？”谭逢春认为，“早在多年前，日本企业就拿出外汇储备，走出去进行资源参股、收购铁矿山，并在高品位、交通便利、开采条件好等方面大做文章。所以，这样的铁矿石股东身份，签署涨价协议，自然可以赚个盆满钵溢。”

　　而中国呢？一次次吞下涨价带来的不锈钢碳素钢复合管业高成本苦果。陈庆斌认为，美国债务上限提高，并不能从根本上解决美国经济的乏力，为了刺激经济发展，很可能继续加大债券发行，QE3渐行渐近，导致美元贬值的风险加大，所以，国家应该变美元储备为大力发展实物储备，比如铁矿石资源储备。

　　金辉亚太黄金及金融衍生品研究中心主任、首席分析师张楠则认为：“中国的外汇储备，在央行的系统运筹下，经过了多年的实践与积累，有一定的反应模式和先进性，比较趋于成熟。改革更多的是从制度创新与反应机制上着手为妙，同时，应该加强与世界各国的交流，尤其是目前的外管干部，应该与外部机构、投资界研究领域进行广泛交流，摸索适合国内的外管新思路、新办法，走出中国特色的外管道路来。”

　　转型要向上下游延伸

　　8月1日，中国物流与采购联合会发布的7月份中国制造业PMI指数是50.7%，创下29个月来新低；8月9日，国家统计局发布了7月份CPI同比上涨6.5%，PPI同比上涨7.5%的信息。

　　通胀压力高企不下，加息预期风声再紧，市场流通资金紧缺，会打压消费和生产，使得经济发展放缓。不仅欧美经济深陷泥淖，中国经济也受到来自各个方面的综合影响，不锈钢碳素钢复合管市场需求低迷，有价无市较为普遍，钢贸销售承受压力甚大。面临艰难的转型，钢贸依然别无选择。“再困难，钢贸商也要转型，比如说发展延伸不锈钢碳素钢复合管加工业，建设剪切配送中心。”8月10日，宏源期货分析师白净对记者说，“这要求贸易商要到原来的客户那里做调研，然后发挥自己的渠道优势和资金优势，为下游做个性化的服务。这样就可以让库存和下游在一个通道里循环了。”

　　“资金实力大的贸易商，可能用给小企业提供融资服务获利。不过，通行的方案是，钢贸要转向相关行业，这样便于过渡。我觉得最好的转型就是从不锈钢碳素钢复合管贸易商变成不锈钢碳素钢复合管贸易服务商，为下游企业提供原材料供应、配送、加工。”白净说。

　　“同下游客户结合，做生产制造企业流水作业线上的环节，根据他们对不锈钢碳素钢复合管配件的要求，按照图纸进行个性化加工，融不锈钢碳素钢复合管贸易于下游生产，是未来钢贸向下游延伸、规避风险的途径之一，可以大力尝试。”河北正大国际的王晓光认为。

　　同王晓光思路相似，陈庆斌正谋划参与上游不锈钢碳素钢复合管厂家的新产品生产线的投资，“这样做，首先可以拿到产品的价格优势，再做贸易的竞争力肯定和单纯钢贸不同。”

　　另外，钢贸商实力若足够强的话，还可以从铁矿石开采到贸易，再到生产，做一个产业链。但有人认为，战线拉得太长，消耗实力，又分散资金，反而容易拖累自己。

　　“在市场经济环境下，全球经济一体化进一步成熟。”白净认为，“金融震荡和市场波动将是常态，钢贸商生存发展以致壮大的关键是，寻找一个科学的模式，一个对市场风险有较强‘免疫力’的模式。”