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铁矿石谈判:底线幅度内钢协有决定权
作者：admin 发布于：2018-12-29 8:29 Saturday
国际经济形势的不明朗，让2009年的铁矿石谈判陷入胶着，国际三大矿山公司开始互相推诿。去年取得首发谈判价的淡水河谷公司，希望将今年的首发价让给力拓公司，而力拓公司则宣布暂停谈判。
在三大矿山公司“看不清”形势的同时，中方谈判代表宝钢在谈判过程中则拥有了更大的自由空间。中国不锈钢碳素钢复合管工业协会(下称中钢协)内部人士向《华夏时报》记者透露，今年将由中钢协统一对外谈判，“不需要在谈判过程中向商务部汇报相关细节，相关部门为钢协设置了底线幅度，在此幅度内，钢协有权敲定”。
对于当前的形势，业内专家认为，由于日本、韩国、欧洲等海外的不锈钢碳素钢复合管公司受到金融危机的冲击更大，减产幅度更高，要求铁矿石降价的幅度及呼声更高，中国今年没有必要取得首发谈判价。
三大矿山“谦让”首发价
根据外媒报道，2月20日，淡水河谷黑色金属部门经理JoseCarlosMartins，在巴西里约热内卢的年度简报中，提出今年淡水河谷将改变谈判战略。
JoseCarlosMartins在那次会议上说：“我们以往常成为定价者，但是今年我们决定观望，因为中国是最大的海外市场，澳洲是其最大的供应商，而且澳洲距离中国相对我们更加靠近，所以我们希望他们两方面先确定价格。”
去年3月取得首发价的淡水河谷最终吃了“大亏”。当时淡水河谷与日本、韩国的客户达成了上涨65%-71%协议，但是澳洲的两大矿业公司并未同意。3个月过后，澳洲的矿山“得逞”，将涨幅提高了85%。
事后，淡水河谷一度尝试在原先提价的基础上再提高10%。但是让这家公司始料未及的是，由于金融危机的冲击，不锈钢碳素钢复合管下游行业的需求严重萎缩，导致不锈钢碳素钢复合管价格暴跌。淡水河谷最终弄巧成拙，被客户不约而同地拒绝了。
考虑去年的教训，JoseCarlosMartins表示淡水河谷今年将效仿两拓(力拓、必和必拓)的做法——如果两拓最先与客户达成协议，结果如对淡水河谷不利，淡水河谷将继续谈判。
在淡水河谷放出这种声音两天后，力拓宣布暂停铁矿石谈判。
2月18日，力拓中国区总裁路久成在接受《华夏时报》记者采访时还表示：“目前我们并未确定谈判价，因为现在的形势还不太明朗，等形势进一步明朗之后，再确定价格。”
小不锈钢碳素钢复合管厂家再停产不利三大矿山
三大矿山拖延谈判，显然表明谈判遇到了很大的阻力，形势可能远没有三大矿山公司预测的那样好。国内中小不锈钢碳素钢复合管厂家再减产也给三大矿山带来了很大的压力。在这种形势下，三大矿山公司都希望竞争对手能够先谈定一个参考价，如果对自己有利就接受，不利再谈判。
天津一家铁矿石贸易公司的总经理告诉本报记者，去年临近年末的时候，发现长期堆积在港口的铁矿石出货特别快，“主要原因就是中小不锈钢碳素钢复合管厂家的复产”。
中小不锈钢碳素钢复合管厂家的复产，被三大矿山认为是中国不锈钢碳素钢复合管需求非常大，并且需求可能很快就要复苏。
然而，两周以前，三大矿山这个一厢情愿的看法破灭了。中钢协常务副会长罗冰生在接受本报记者采访时透露，由于最近不锈钢碳素钢复合管价格大幅下跌，中小不锈钢碳素钢复合管厂家又开始陆续减产。
春节后国内不锈钢碳素钢复合管价格短暂地延续了节前的牛市，市场持续拉涨不到一周即现乏力，随后国内不锈钢碳素钢复合管价格便一路走低，许多不锈钢碳素钢复合管品种都下跌了300元左右。
记者了解到，拥有200多万吨不锈钢碳素钢复合管产能的河北民营不锈钢碳素钢复合管企业——纵横不锈钢碳素钢复合管集团，2月初关闭了1个高炉。这家公司拥有4个高炉，去年9月由于市场萎缩关闭了2个高炉，到去年年底，由于需求回暖又完全恢复了生产。
邯郸当地一家铁矿石贸易公司告诉本报记者，唐山中小不锈钢碳素钢复合管厂家停产的非常多。但是目前停产的数量以及幅度，并没有权威的统计。
底线幅度内钢协有决定权
今年1月全球不锈钢碳素钢复合管产量大幅萎缩，直接影响铁矿石谈判的最终结果。与此同时，作为全球最大的铁矿石买方，中国及其谈判代表也将拥有更多的谈判空间。
据中钢协内部人士透露，今年铁矿石谈判将由中钢协统一对外谈判，谈判代表仍然是宝钢，但是中钢协将派代表全程参与，在谈判过程中不需要对商务部进行汇报。底线幅度之内钢协均有权决定。“以往铁矿石谈判由商务部进行管理，今年这种形势改变了，因为谈判过程中向上汇报，严重耽误了谈判最佳时机。”
对于三大矿山公司而言，更大的威胁则是2009年以来全球不锈钢碳素钢复合管业的极度深寒。来自世界不锈钢碳素钢复合管协会的数据显示，2009年1月全球不锈钢碳素钢复合管产量同比下降了24%。如果没有中国因素，下降的幅度会更大。
对此，麦格理银行评论认为：“不锈钢碳素钢复合管需求依然深度疲弱，并且还没有迹象显示自2008年第四季度暴跌以来有显著回升。”
日本、韩国、欧洲等国外的不锈钢碳素钢复合管企业减产幅度都比中国大。
对比国外，去年中国产钢约5亿吨，同比还有小幅上涨。但是国外不锈钢碳素钢复合管公司却出现了大幅下降，这是因为美日韩及欧洲受到金融危机冲击更大。对于当前的形势，业内人士认为，中国今年没有必要取得首发谈判价，国外的不锈钢碳素钢复合管公司对于铁矿石降价呼声更高，“他们谈下来的价格可能会更低一些”。(华夏时报)
在三大矿山公司“看不清”形势的同时，中方谈判代表宝钢在谈判过程中则拥有了更大的自由空间。中国不锈钢碳素钢复合管工业协会(下称中钢协)内部人士向《华夏时报》记者透露，今年将由中钢协统一对外谈判，“不需要在谈判过程中向商务部汇报相关细节，相关部门为钢协设置了底线幅度，在此幅度内，钢协有权敲定”。
对于当前的形势，业内专家认为，由于日本、韩国、欧洲等海外的不锈钢碳素钢复合管公司受到金融危机的冲击更大，减产幅度更高，要求铁矿石降价的幅度及呼声更高，中国今年没有必要取得首发谈判价。
三大矿山“谦让”首发价
根据外媒报道，2月20日，淡水河谷黑色金属部门经理JoseCarlosMartins，在巴西里约热内卢的年度简报中，提出今年淡水河谷将改变谈判战略。
JoseCarlosMartins在那次会议上说：“我们以往常成为定价者，但是今年我们决定观望，因为中国是最大的海外市场，澳洲是其最大的供应商，而且澳洲距离中国相对我们更加靠近，所以我们希望他们两方面先确定价格。”
去年3月取得首发价的淡水河谷最终吃了“大亏”。当时淡水河谷与日本、韩国的客户达成了上涨65%-71%协议，但是澳洲的两大矿业公司并未同意。3个月过后，澳洲的矿山“得逞”，将涨幅提高了85%。
事后，淡水河谷一度尝试在原先提价的基础上再提高10%。但是让这家公司始料未及的是，由于金融危机的冲击，不锈钢碳素钢复合管下游行业的需求严重萎缩，导致不锈钢碳素钢复合管价格暴跌。淡水河谷最终弄巧成拙，被客户不约而同地拒绝了。
考虑去年的教训，JoseCarlosMartins表示淡水河谷今年将效仿两拓(力拓、必和必拓)的做法——如果两拓最先与客户达成协议，结果如对淡水河谷不利，淡水河谷将继续谈判。
在淡水河谷放出这种声音两天后，力拓宣布暂停铁矿石谈判。
2月18日，力拓中国区总裁路久成在接受《华夏时报》记者采访时还表示：“目前我们并未确定谈判价，因为现在的形势还不太明朗，等形势进一步明朗之后，再确定价格。”
小不锈钢碳素钢复合管厂家再停产不利三大矿山
三大矿山拖延谈判，显然表明谈判遇到了很大的阻力，形势可能远没有三大矿山公司预测的那样好。国内中小不锈钢碳素钢复合管厂家再减产也给三大矿山带来了很大的压力。在这种形势下，三大矿山公司都希望竞争对手能够先谈定一个参考价，如果对自己有利就接受，不利再谈判。
天津一家铁矿石贸易公司的总经理告诉本报记者，去年临近年末的时候，发现长期堆积在港口的铁矿石出货特别快，“主要原因就是中小不锈钢碳素钢复合管厂家的复产”。
中小不锈钢碳素钢复合管厂家的复产，被三大矿山认为是中国不锈钢碳素钢复合管需求非常大，并且需求可能很快就要复苏。
然而，两周以前，三大矿山这个一厢情愿的看法破灭了。中钢协常务副会长罗冰生在接受本报记者采访时透露，由于最近不锈钢碳素钢复合管价格大幅下跌，中小不锈钢碳素钢复合管厂家又开始陆续减产。
春节后国内不锈钢碳素钢复合管价格短暂地延续了节前的牛市，市场持续拉涨不到一周即现乏力，随后国内不锈钢碳素钢复合管价格便一路走低，许多不锈钢碳素钢复合管品种都下跌了300元左右。
记者了解到，拥有200多万吨不锈钢碳素钢复合管产能的河北民营不锈钢碳素钢复合管企业——纵横不锈钢碳素钢复合管集团，2月初关闭了1个高炉。这家公司拥有4个高炉，去年9月由于市场萎缩关闭了2个高炉，到去年年底，由于需求回暖又完全恢复了生产。
邯郸当地一家铁矿石贸易公司告诉本报记者，唐山中小不锈钢碳素钢复合管厂家停产的非常多。但是目前停产的数量以及幅度，并没有权威的统计。
底线幅度内钢协有决定权
今年1月全球不锈钢碳素钢复合管产量大幅萎缩，直接影响铁矿石谈判的最终结果。与此同时，作为全球最大的铁矿石买方，中国及其谈判代表也将拥有更多的谈判空间。
据中钢协内部人士透露，今年铁矿石谈判将由中钢协统一对外谈判，谈判代表仍然是宝钢，但是中钢协将派代表全程参与，在谈判过程中不需要对商务部进行汇报。底线幅度之内钢协均有权决定。“以往铁矿石谈判由商务部进行管理，今年这种形势改变了，因为谈判过程中向上汇报，严重耽误了谈判最佳时机。”
对于三大矿山公司而言，更大的威胁则是2009年以来全球不锈钢碳素钢复合管业的极度深寒。来自世界不锈钢碳素钢复合管协会的数据显示，2009年1月全球不锈钢碳素钢复合管产量同比下降了24%。如果没有中国因素，下降的幅度会更大。
对此，麦格理银行评论认为：“不锈钢碳素钢复合管需求依然深度疲弱，并且还没有迹象显示自2008年第四季度暴跌以来有显著回升。”
日本、韩国、欧洲等国外的不锈钢碳素钢复合管企业减产幅度都比中国大。
对比国外，去年中国产钢约5亿吨，同比还有小幅上涨。但是国外不锈钢碳素钢复合管公司却出现了大幅下降，这是因为美日韩及欧洲受到金融危机冲击更大。对于当前的形势，业内人士认为，中国今年没有必要取得首发谈判价，国外的不锈钢碳素钢复合管公司对于铁矿石降价呼声更高，“他们谈下来的价格可能会更低一些”。(华夏时报)
