元月份，武钢帘线钢订货量创新高，较去年同期增长40%。

去年以来，国内钢帘线行业产能快速增加，汽车、轮胎行业产销量增速放缓，导致成品及原料库存增加、竞争加剧、价格下跌、产品滞销。钢帘线生产厂家为抵御风险，不断削减采购量，并大量采购“低材高用”的胎圈级帘线钢。

在严峻形势下，帘线钢合同的组织困难重重。然而，面对危机，武钢帘线钢产销研团队毫不气馁，协同作战，勇于突破传统和定势思维，制胜于供大于求的市场，为2013年全年帘线钢销售目标的实现奠定了良好的基础。

优化布局、转换营销模式。营销总公司条材室准确把握市场需求，通过系统的规划、统一的安排，促使武钢帘线钢最大代理商与武钢济南分公司联手，共同开发山东区域帘线不锈钢复合管栏杆市场场，梳理及整合销售渠道，紧盯竞争对手，贴近市场，制订出有针对性的营销策略，确保该区域武钢帘线钢的市场份额，1月份销量较上月增长28%。

稳定渠道、不断提升服务水平。高端之处拼技术、拼服务。江苏某公司是武钢战略级直供客户，营销总公司与该客户长期保持多层次沟通交流，全方位做好销售服务，通过提供技术交流、技术服务、质量异议快速处理、协调物流发货等手段，取得了该公司对武钢产品的信赖和支持。在合同组织的困难时期，该公司积极配合，在其采购总量不变的情况下，连续数月增加武钢帘线钢的采购量