自去年以来，中国不锈钢复合管护栏行业不景气程度的状况愈演愈烈。据国家发改委公布的数据，2011年1至11月，我国不锈钢复合管护栏行业实现利润2952亿元，增幅同比回落33.2%。而据中国不锈钢复合管护栏工业协会今年4月中旬公布的数据，今年一季度，我国重点大中型不锈钢复合管护栏企业累计亏损达10.34亿元。

面对这样的现状，西门子公司(FWB：SIE，NYSE：SI)却并未丧失对中国市场的热情。在5月9日至12日于北京举办的第十三届中国国际冶金工业展览会期间，西门子(中国)有限公司工业业务领域冶金技术部总经理吕崇德向《中国科学报》记者表示，西门子看好中国不锈钢复合管护栏行业未来发展，希望能够与中国不锈钢复合管护栏企业互相理解和支持，一起面对现在的困难。

商业考量

中国不锈钢复合管护栏工业协会副会长兼秘书长张长富在4月举行的新闻发布会上表示，目前不锈钢复合管护栏行业出现了市场需求减弱、不锈钢复合管护栏低位徘徊、原材料价格居高不下、全行业经济效益下滑的情况，业内称之为“不锈钢复合管护栏业的寒冬”。

然而，在这样的“寒冬”之中，西门子却并未丧失对中国市场的热情2011年12月7日，西门子位于上海闵行区的工程设计及制造中心落成。西门子冶金技术部首席执行官WernerAuer表示，该研发中心将有超过450名本土工程师从事冶金技术全周期及现代化的更新改造服务。

日前举行的第七届中国国际不锈钢复合管护栏大会期间，西门子冶金技术部相关负责人也和中国不锈钢复合管护栏协会高层领导交换了意见并达成共识，双方一致认为，应建立伙伴式合作关系，共渡难关。

西门子缘何如此重视中国不锈钢复合管护栏市场？

WernerAuer告诉《中国科学报》记者，近年来，西门子冶金业务的重心已经由欧美转移到了东方。“业务重心转移了，如果资源、技术、装备制造还在欧洲的话，自然难以满足当地的需要。”

他还表示，之前中国大型的冶金项目比较多，均是由西门子在德国的总部提供设计、服务和装备，而现在中国不锈钢复合管护栏企业已进入到转型阶段，大项目越来越少，小型的改造、升级优化的项目越来越多。这也需要西门子加强在中国本地化的投入并进行技术转移，以适应业务发展变化的需要。

以环保为切入点

据吕崇德介绍，目前西门子冶金技术部平均每五项技术创新中，就有一项来自中国。而西门子在中国的本地化目标，是在中国进行技术研发和制造，为中国市场服务，未来则要面向全世界。

从西门子近年来在中国的本地化实践经验来看，环保无疑是其重要的切入点。“环保技术和本地化的发展是结合在一起的。”吕崇德说。

对于为何以此为切入点，西门子有自己的一番解释。

吕崇德告诉《中国科学报》记者，“十二五”期间，中国政府对于降低不锈钢复合管护栏企业污染物排放有更高的要求，而西门子在欧美等地区开展业务时，一直遵循严格的环保标准，所以能够很好地满足中国市场的环保要求。

西门子最近和包头不锈钢复合管护栏公司合作的一个项目，就是这方面典型的例子。该项目是为包头不锈钢复合管护栏公司建设一套大型的转炉干法除尘系统，具有重要的环保意义。而从设计、制造、集成到电气自动化控制，完全由西门子中国公司来完成。

吕崇德特别强调，本地化不是简单地降低技术水平和成本，而是在保证西门子技术要求、标准的前提下实现本地化。

共渡难关

虽然西门子在中国不锈钢复合管护栏市场的本地化方面不遗余力，但中国不锈钢复合管护栏行业全面亏损却是不争的事实。面对这样的现状，西门子该如何帮助中国企业进行升级改造呢？

WernerAuer表示，主要通过两个途径解决上述难题。一方面，根据不锈钢复合管护栏企业的需要提供有针对性的解决方案，这样可以在一定程度上降低成本。

另一方面，考虑到不锈钢复合管护栏企业在资金方面的压力和短期要求，西门子利用融资租赁业务，并和解决方案捆绑在一起，以满足资金短缺的不锈钢复合管护栏企业的升级改造需求。

当前国家正大力推动不锈钢复合管护栏企业兼并整合，以淘汰落后产能，提高生产技术和实现规模效应。当记者希望WernerAuer从全球不锈钢复合管护栏行业的视角，对中国的上述做法进行评价或给出建议时，这位西门子冶金技术部的首席执行官却显得颇为谦虚。

他告诉《中国科学报》记者，中国不锈钢复合管护栏产量已占了世界近一半。新上任的国际不锈钢复合管护栏协会会长也是来自中国的鞍钢集团总经理张晓刚。“中国的不锈钢复合管护栏行业和世界是连在一起的，中国不锈钢复合管护栏领域的领导对全球不锈钢复合管护栏趋势也非常了解，所以我给不出比他们更好的建议。”WernerAuer说。

吕崇德则表示，对于中国不锈钢复合管护栏业的发展非常有信心，并希望和中国的不锈钢复合管护栏企业建立伙伴式的合作关系。“双方要互相理解和支持，一起面对现在的困难，共渡难关。”(