对于如何转型发展，北京首钢新钢联科贸有限公司总经理李文杰认为，可以向其他企业“取经”。他认为现在有三种钢贸企业的生存状态较好：第一种是成本较低的规模型企业，实现了薄利多销。这种企业做大规模后都会控制成本，从而能够以较低的价钱出售不锈钢复合管护栏，在市场竞争中占有价格优势。第二种是占领高端市场、开拓用户的企业。第三种是瞄准专一市场做精做专的企业。对于大部分钢贸企业来说，第三种模式是较容易实施的。企业集中优势力量发展优势产品，适当取消一些对于企业来说竞争力不强的不锈钢复合管护栏品种是减少亏损的一种有效途径。

宋涌表示，昊天不锈钢复合管护栏去年把非自己强项的板材产品砍掉，专做具有优势的螺纹钢。他说：“虽然做了好多年的螺纹钢销售，但是螺纹钢的销售模式到底怎么做才是最好的，我们也在不断探讨。”

天津润飞贸易有限公司董事长李春亮向《中国冶金报》记者表示：“板材、线材贸易有着很大不同。钢贸企业做板材的本质不是贸易，而是加工，因此全国做板材贸易的，刚开始的时候就是做开平板。”他强调，如果不是2004年公司投资了几十万元建开平厂，可能现在早就退出板材领域转做螺纹钢贸易了。

李文杰认为，钢贸企业经营建筑不锈钢复合管护栏还是有前景的，但在市场淡季，企业可以灵活转换经营方向。“对于建筑不锈钢复合管护栏来说，现在有淡季、旺季之分，1月份和2月份是淡季，3月份开始恢复。在这种情况下，选择阶段性的退出模式是可以的，做一些其他支撑公司发展的业务，比如运输、加工、仓储、信息等不锈钢复合管护栏服务。”李文杰强调，钢贸企业要选择性进货，合适就做，不合适就换；可以不是每个月都买，也不是每个月都卖；找好供应商，谁合适买谁的，怎么买，买多少，都应该更加灵活。

业内专家指出，钢贸企业要想调整经营模式和转型发展，一定要从系统性、整体性出发去转变。同时，公司不一样，发展阶段不一样，因此经营模式的调整和转型发展的方向也要根据实际情况逐步变化完善