为了摆脱产能过剩以及价格暴跌的困境，国内不锈钢复合管护栏企业开始试水新型销售模式。昨日，记者获悉，在去年不锈钢复合管护栏企业加大网上销售的基础上，河北不锈钢复合管护栏股份有限公司唐山分公司（以下简称“唐钢”）即将借助第三方线上平台推出产能预售。业内专家指出，此举有助于不锈钢复合管护栏企业扩大客户群体，并且更准确掌握市场需求，可视为不锈钢复合管护栏企业从传统销售转向网上销售又迈出一大步。

一位不愿具名的不锈钢复合管护栏企业负责人告诉记者，长期以来，不锈钢复合管护栏企业销售方式主要包括贸易商销售、给下游企业直供，以及通过旗下销售公司交易等方式，但不管怎么说，其客户资源还是相对局限，在市场供大于求、企业经营艰难的当下，利用第三方网上销售可大大拓展不锈钢复合管护栏企业的客户群。

“不锈钢复合管护栏企业加码网上销售主要还是由于近期市场经营环境发生很大转变，”分析师说，“以往在不锈钢复合管护栏企业的销售中，年度、季度等协议合同占据企业八成以上产量，但随着不锈钢复合管护栏市场持续低迷，协议量越来越少，钢贸商和不锈钢复合管护栏厂家开始对于更为灵活的网上销售模式青睐有加。

同时，分析师也指出，具体到产能预售来说，其好处是能实现以销定产。由于是提前销售下个月的不锈钢复合管护栏，不锈钢复合管护栏企业可以从贸易商和终端用户的竞拍状况较为准确地了解市场需求。避免出现产量过大而加大库存压力或被迫低价销售等情况。

数据显示，2012年，国内大中型不锈钢复合管护栏企业实现利润15.81亿元，同比下降98.22%。在市场不振、铁矿石等原料价格上涨的情况下，去年大中型不锈钢复合管护栏企业销售利润率仅为0.04%。另据发改委网站昨日消息，今年不锈钢复合管护栏企业生产成本还将不断上升，降本增效难度大。

在节流日益艰难之时，增加销售对不锈钢复合管护栏企业来说格外重要。业内人士普遍认为，未来，不锈钢复合管护栏企业将逐步提高网上销售比例。事实上，由于看好网上卖钢这一新的销售模式，宝钢、鞍钢、首钢、太钢等多家不锈钢复合管护栏企业均开展了网上销售业务。但另一方面，要将不锈钢复合管护栏销售中支付、合同生成以及交割等工作均在网上实现，在技术上还存在不小难度，不锈钢复合管护栏企业大规模触网还需一段较长的时间