经过7个月的不懈努力，攀成钢近日顺利签下了出口科威特国家石油公司(KOC)的整单石油套管合同，合同总量达到8万吨。

这是该公司大力实施“出口比重一流、品种品质一流、均价效益一流”战略迈出的重要步伐，为明年产品出口销售奠定了坚实基础。目前，该合同已下发7万多吨到生产系统。

此次出口的石油套管主要为T95、L80、K55及13Cr高钢级等品种，尤其是成功拿到了近千吨13Cr高钢级、高附加值的石油套管合同，为该公司开拓高端石油套管市场打下了基础。为了这份合同，该公司领导和业务人员倾注了大量精力。今年5月，一份8万吨的出口管订货函摆在了出口销售处石油套管组销售员面前，这是近几年来用户一次订货量最大的订单。这笔订单产品是KOC通过全球范围内招标采购，对供货厂家要求极高，国际国内很多厂家均积极参与，竞争十分激烈。

为了拿下这笔大订单，该公司出口销售处销售人员及时与对方进行了反复交流，掌握合同技术要求、商务要求等，及时为代理商准备认证资料、供货业绩资料、供货资格材料等，积极联系该公司财务人员测算该合同生产成本，掌握价格情况，为代理商提供价格指导意见，为成功中标创造了条件