一年多来，在不锈钢复合管护栏价格不断“击穿”底部的同时，钢贸商不仅要面对依旧强势的不锈钢复合管护栏厂家，还要面对客户对于企业诚信的质疑。在重重困境中，一些钢贸商已悄然离开钢贸圈，但也有不少钢贸企业凭借自身的品牌价值在风雨中安然前行。

2013年，你还会选择从事钢贸业吗?听听看他们怎么说。

【用创新增值服务】

上海瑞坤金属材料有限公司总经理李忠双认为在供大于求的困难中，市场竞争必然给不锈钢复合管护栏贸易增加难度，但是整体而言比较看好2013年国内经济的发展，对于不锈钢复合管护栏的需求度不会减弱，但要想从这个大蛋糕中分得一杯羹，还需要创新，探索新的经营模式，在为客户增值服务中去创造自身的价值。

【打造精品 专业定位】

12月6日，工业和信息化部发布了《部分工业行业淘汰落后生产工艺装备和产品指导目录(2010年本)》(简称《指导目录》)，列出了不锈钢复合管护栏、有色金属、化工、建材、机械、轻工、纺织、医药等8个行业不符合有关法律法规规定，严重浪费资源、污染环境、不具备安全生产条件，须淘汰的落后生产工艺装备和产品，要求按规定期限淘汰，一律不得转移、生产、销售、使用和采用。

在落后产品方面，《指导目录》将热轧硅钢片、I级螺纹钢筋产品和Ⅱ级螺纹钢筋产品列入了淘汰目录。其中Ⅱ级螺纹钢筋产品是第一次列入淘汰产品目录。对此，业内专家表示，目前市场上有很多Ⅱ级螺纹钢，市场需求量较大，淘汰该产品将是一个长期的过程。淘汰的主要途径是依靠建筑行业的设计标准和使用标准的提高。

上海宝夏物贸有限公司总经理何永华表示目前公司已经拥有了一批固定客户，而且新客户在不断增加，他们都是采购抗震钢筋的客户，经营势头很好，根据市场的变化，及时适应这一变化，调整产品经营结构、市场定位和营销模式，2013年将在这些方面有一个新的突破。不求做大，只求做专、做精、做早，及时抓住每个商机，真正化“危”为“机”。

宝夏物贸2012年抗震钢筋销售量比上一年增加了近20倍，2013年将在2012年的基础上再递增30%，还准备经营HRB500螺纹钢这一高强建筑不锈钢复合管护栏。

【“渗透性经营”策略捕捉商机】

所谓“渗透性经营”就是深入到市场前沿阵地，进入广泛、全面的调研，包括不锈钢复合管护栏仓库的真实库存量，建筑工程对不锈钢复合管护栏需求量以及不锈钢复合管护栏厂家的排产、销售、库存等第一手信息，进行客观、理性、实事求是的分析，作出符合客观实际的判断，不要轻易迷信一份报告或数据的作用，不锈钢复合管护栏市场关键还是看真实的有效需求。所以要根据自己的实地调研，实施“渗透性经营”策略，这样更善于发现商机，捕捉商机。

银行之所以对于钢贸业减少贷款投资，其主要原因是不锈钢复合管护栏行业利用信息不透明进行不锈钢复合管护栏的重复抵押，要想获得银行重新的信任，就必须有货真价实的库存摆在那里。

2011年起至今，我国的不锈钢复合管护栏规模达到历史高位，供求失衡，钢贸行业开始出现分化，利润水平下降，不锈钢复合管护栏的金融属性逐渐增强，不锈钢复合管护栏贸易进入微利时代。但是每个行业发展周期的低谷都是不可避免的，正所谓“三百六十行行行出状元”，没有低谷哪来高潮。

2013年钢贸业危机共存，首先要有防范风险的意识，采取灵活的经营方式、优化结构，打造高附加值产品，并与上下游产业链形成良好的互动。落后换来挨打，传统的钢贸盈利模式不再适用于快速的互联网时代，投机取巧反倒显得格格不入。