任庆平回顾了我国不锈钢复合管护栏企业不锈钢复合管护栏直销营销模式的演变过程。当年，不锈钢复合管护栏供不应求、十分紧俏，不锈钢复合管护栏厂家80%~90%的不锈钢复合管护栏由贸易商代理销往终端用户。不锈钢复合管护栏厂家不仅借助贸易商销售渠道节省了经营成本和人力成本，还确保了资金的安全。据介绍，钢贸商在签订合同时必须一次性全额付清货款，确保不锈钢复合管护栏厂家货款提前回笼。部分钢贸商为多拿货，选择提前打款，不锈钢复合管护栏厂家资金十分充裕。此外，不锈钢复合管护栏厂家可根据钢贸商订货安排下月生产，有利于加快生产节奏，提高生产效益，避免库存积压。

　　然而，由于最近几年国内不锈钢复合管护栏产能持续过剩，处于“买方市场”的不锈钢复合管护栏不再是“香饽饽”，销售不畅、库存高企和效益缩水不断给不锈钢复合管护栏厂家施压，不锈钢复合管护栏市场竞争白热化。为促进销售，不锈钢复合管护栏厂家纷纷加大不锈钢复合管护栏直销、直供力度，减少流通环节。不少不锈钢复合管护栏厂家设立了不锈钢复合管护栏市场经销点、销售分公司，建立终端用户战略合作关系，直销、直供比例由20%~30%提高到目前的50%以上，部分不锈钢复合管护栏厂家甚至达到70%~80%。目前，河北地区不锈钢复合管护栏企业提出了2013年直供直销60%、周边市场销售800万吨、工程项目销售300万吨及通过优化创效5亿元的总体目标。

　　“这是市场逼出来的。”任庆平表示：“国内市场竞争日趋激烈、下游终端用户需求萎缩，不锈钢复合管护栏厂家面临巨大压力。为打开销售渠道，不锈钢复合管护栏厂家都在加大直供比例，希望通过直接面对用钢单位，拓展销售，提高吨利。”