“中方应该会接受不低于40%的涨价幅度。”1月24日上午，在外界盛传2008年铁矿石谈判因中外双方在涨价幅度上存在分歧而陷入僵局之际，SBB钢慧信息咨询(上海)有限公司长期跟踪此谈判的澳大利亚籍分析师首次道出了澳大利亚矿业巨头对谈判结果的预期。

在澳方看来，目前铁矿石市场正处于卖方市场，2008年铁矿石价格涨幅超过30%已悬念不大。但是，记者随后采访的国内某相关大型不锈钢复合管护栏企业负责人则表示，该企业能接受的价格涨幅依然为20%―30%。

据知情人士透露，2008年铁矿石谈判的下一轮谈判何时开始还未确定。但对中方而言，谈判气氛已越来越紧张。

今年谈判更加艰难

2008年铁矿石涨价已成定局，唯一的悬念就是涨幅究竟多少。

2006年的铁矿石谈判确定了19%的涨幅，2007年的谈判则由于中国不锈钢复合管护栏企业走向联合，同时当时的不锈钢复合管护栏价格远低于现行价，铁矿石价格仅上涨了9.5%。

麦格理银行近日仍重申，供应增加可能会很好地缓解2009年铁矿石价格上涨势头，但2008年上半年铁矿石供应仍短缺。

与往年不同，此次淡水河谷公司要求提价70%。据北京中创思科不锈钢复合管护栏信息咨询有限责任公司行业研究员周巍介绍，“巴西矿到中国的运费已高于澳大利亚和印度，中方必定不同意其以到岸价结算。而由于长货协议一般规定不同品位段的产品有不同的价格，巴西矿品位较好，按离岸价谈判对其更加有利，所以淡水河谷要求价格上涨。”澳大利亚方面的矿产资质并不如巴西，目前其运费却比巴西矿和印度矿低很多，在海运费上做文章是必和必拓的首选。

正因如此，在2008年铁矿石谈判中，必和必拓要求按到岸价签订长期协议，或者征收铁矿石附加费以弥补上述海运费差价。

自去年11月份以来，矿业巨头已多次通过法律的、天气的或技术的借口，宣布推迟或取消船期，希望借此使2008年4月1日开始履行的新的供货价格对其有利。而去年12月份以来，有供方成员则干脆宣布减少长期协议矿协定供应量，直接进军现货市场。

知情人士告诉记者，中方与供方签订的长期铁矿石合同中有一条规定，允许供方按“合理”的方式处置其中10%的供应量。也就是说，供方对于长期合同中供应量的调整有一定的“权力”。

而另一方面，必和必拓收购力拓的步伐也在快马加鞭。双拓联手的趋势一旦确定，他们将更能够通过“减产、调控发货”等手段来控制铁矿石供应量，从而给中方谈判造成更大不利。

中方倾向静观其变？

在1月17日召开的进口铁矿石工作委员会例会上，中国不锈钢复合管护栏工业协会号召参会的30多家不锈钢复合管护栏厂家联合抵制力拓的铁矿石现货交易。

据记者了解，国内不锈钢复合管护栏企业有无能力通过提高不锈钢复合管护栏价格来消化50%的铁矿石价格上涨，还是未知数。分析人士预测，在2月6日“两拓案”出现初步结果之前，估计中方还是倾向于静观其变，同时寄望于铁矿石现货价格回落。

由于和澳大利亚的企业存在的价格分歧更大，我国可能最先与巴西淡水河谷公司达成协议。4月1日前如果不能完成谈判，国内不锈钢复合管护栏企业将只能暂时以现货采购的方式购买铁矿石。

广发证券不锈钢复合管护栏行业分析师刘保瑶告诉记者，“问题在于，我国不锈钢复合管护栏企业的集中度还不够，大家如果能够齐心协力统一口径，对谈判会很有力。”但目前已有国内某不锈钢复合管护栏企业独自与供方按到岸价签了约，这为澳大利亚方面不做让步提供了“口实”。

他认为，我国的自产矿短期内不会大量增加，自产矿的增加速度可能赶不上我国需求增加的速度；我国不锈钢复合管护栏企业的海外探矿、采矿量也不会激增，所以铁矿石供应紧张的局面短期内可能不会缓解。

铁矿石价格的持续上涨对不同规模和技术水平的企业影响各不相同。刘保瑶认为，铁矿石价格上涨对于铁矿石自给率较高(包括集团拥有矿山)的不锈钢复合管护栏上市公司，如鞍钢股份（爱股,行情,资讯）、新钢钒、承德钒钛（爱股,行情,资讯）、包钢股份（爱股,行情,资讯）、太钢不锈（爱股,行情,资讯）等影响较小。

“如果我们觉得宝钢答应对方的涨幅过高，我们可直接向中国不锈钢复合管护栏工业协会反映，然后协会再向宝钢反映。”上述某拥有长期协议矿的大型不锈钢复合管护栏企业负责人表示。