下半年开始,不锈钢复合管栏杆出口市场前景更加看淡。面对困难,进出口部迎难而上,紧紧抓住同期国际市场机遇,加大公司不锈钢复合管栏杆出口力度,力争为公司多创效益。一是建立稳定的客户群,稳定和保持原有的销售渠道。7月份,公司在长沙首次召开不锈钢复合管栏杆出口订货会。会上,公司领导向客户阐述了涟钢不锈钢复合管栏杆出口的相关政策及思路。二是在稳定原有市场的基础上,积极开辟新的市场。7月份,新开辟了澳大利亚市场。在已签订1000吨试订单之后,日前,又正式签订了7000吨的订单。

今年来,该部还将采取“请进来”和“走出去”的方式,创新营销思路。“请进来”即国际贸易商和终端用户来涟钢实地考察参观,让他们看涟钢的实力,看建立在扎实工作基础之上的产品和产品质量,看涟钢的发展态势,以增强客户的信心。“走出去”则是让生产、技术人员深入各用户单位、各地市场,了解掌握公司产品在国外的使用情况、竞争的优劣势,倾听用户对产品的要求和建议。

与此同时,进出口部还在生产、销售、技术等部门及各生产厂家的积极配合下,构建了一个出口快速反应体系。加强内部的生产衔接沟通,保证严格按照出口要求来组织生产和调度,在提高服务质量的基础上,将工作重心由传统的保订单兑现率逐步过渡到缩短交货周期,使大部分产品的交货周期都控制在1个月左右,既满足了客户要求,又有效地规避了市场风险。