践行定金订货模式，提升市场份额。山东分公司在充分调研的基础上，为资优的品种钢终端用户直接或是三方直供方式提供定金订货服务，以此模式成功开发数家效益较优、回款及时的品种钢用户，有效提升了市场销售渠道。他们在总结、分析定金订货模式运行情况的基础上，制定管理办法，严格管控资金回笼。

　　在市场供需失衡的大背景下，山东分公司面对山东市场中低端用户价格敏感度较高等特点，加大直供用户开发，提升新、小品种钢份额。先后走访了近百家冷轧镀锌、工程机械、汽车、电力、容器用钢等生产企业，并选取数家有代表性的企业作为重点攻关目标，分析其采购渠道、使用材料等各方面的优劣势，并从价格、性能等多方面有针对性地介绍宣传首钢产品，今年前五个月陆续成功开发了11家直供及三方直供用户。在开发市场终端的同时，他们加大力度抓品种结构调整，在做细普材、C料等市场的基础上，投入更多精力实施开发高端产品的“蓝海”战略。根据山东地区各用钢产业发展情况，寻找高端、新品种钢领域，细分并加大新品种市场开发力度，扩大了市场空间。4月份实现镀锌耐指纹及TD1-Z等推进产品订单达3000余吨;跟踪开发搪瓷钢产品使用企业，与山东临沂地区搪瓷制造企业建立联系;成功开发供应临沂某公司6月份75Cr锯片钢780吨。

　　山东分公司还积极寻找降低物流成本的空间和途径，提升整单竞争力。考察潍坊、青岛等港口，选择合适的登陆港，尝试整船钟摆式运输，同时加强区域内物流成本分析，优化现有运输方式、路径，从而大幅度降低区域内物流费用，提高山东区域首钢产品整单竞争力。