首钢销售公司去年船板销售量１２５万吨 - 山东飞龙金属材料有限公司

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首钢销售公司去年船板销售量１２５万吨

作者：admin 发布于：2015-10-1 1:06 Thursday

首钢销售公司在2007年以船板为突破口，实现打产增效。以4300毫米生产线为龙头，推进船板、桥梁板、管线钢和高强系列专用板等产品开发，不断拓展中厚板中宽、厚板市场。在船板项目经理部、技术研究院通力配合下，4300毫米自3月份开始组织船板试生产，相继取得九国船级社认证，同时发挥4300毫米、3500毫米、3300毫米、2160毫米四条生产线的组合配套优势，完成了100万吨船板在国内市场的销售布局，全年实现船板销售量125万吨，其中：中厚板114万吨，卷板11万吨。发挥4300毫米宽厚板生产线“专、精、深、强”的特点，在突破船板销售的同时扩大高附加值产品销售量，根据市场需求及时调整品种结构，积极开发Z向板、管线钢、桥粱板、高强结构板等直供渠道，扩大了双高产品、拳头产品的比例，自5月份开始4300毫米产品销售综合价格超过3500毫米和3300毫米跃居首位，实现了4300毫米宽厚板生产线的产品结构最优和效益最佳。

发挥2160毫米设备优势，扩大专用卷板销售。2007年，首钢销售公司热轧产品以立足天津、覆盖华北、辐射华东、兼顾华南的渠道体系建设为原则，全年共发展协议用户48户，其中：直供用户8户，形成了销售能力强、布局合理的营销网络。一年来，按照保新线顺稳运行的营销方针，结合2160毫米热轧产品逐步达产达效的进度安排，该公司一是试轧阶段采取包销策略，最大限度减少了国内各热轧生产线投产初期大量试轧品投放市场造成的不良影响；二是随着2160毫米生产线日产水平快速提升，依托稳定的渠道网络，实现月底前完成80%以上的订货量，为迁钢打产提供了保障。在此基础上，按照重点突破管线钢产品市场开发的总体要求，树立高端产品的市场形象，以中石油合作为良好开端，尝试与行业龙头企业建立战略伙伴关系，通过其提供领先企业的样品、介绍其工艺路线，缩短了管线钢产品的产品研发和市场投放的周期，以投标重点工程为切入点打入石油石化系统供应管线钢，首次成功中标“兰州—郑州—长沙”成品油管道重点工程，仅隔3个月，又完成代表国内高端水平的X80管线钢产品市场开发，实现了批量供货。

此外，首钢销售公司突破船卷开平销售，打造卷板营销后发优势。充分发挥首钢热轧卷板后发优势，抓住船板市场需求旺盛的时机，打造首钢热轧强势营销品牌。通过对兄弟不锈钢复合管栏杆厂家船卷营销模式的调研，制定了船卷开平销售的蓝海战略，借助船板项目经理部整合四条生产线的产品资源、研发资源和客户资源，同时利用首钢不锈钢复合管栏杆配送有限公司的大物流平台整合上下游产业链资源，与华北华东市场仅有的两条船卷开平线天津中钢和隆兴物流签订加工合作协议，在国内开展了首创为船厂实现船卷开平板配送业务，完全避开了普船卷激烈的红海竞争，为业界树立了一个营销创新榜样，截止年底船板开平剪切配送达到68621吨。