今年不锈钢碳素钢复合管价格暴涨暴跌 生产商贸易商利益之争又起

今年以来国内不锈钢碳素钢复合管价格过山车式的暴涨暴跌，终于让不锈钢碳素钢复合管贸易商们坐不住了。日前，众多贸易商再次对由不锈钢碳素钢复合管厂家主导的定价模式集中发难，呼吁改由市场来决定价格。

钢贸商长期处于弱势地位

开始于8月初的这轮不锈钢碳素钢复合管价格大跌，让钢贸商在猝不及防中损失惨重。一家北京地区规模较大的贸易商告诉记者，最高时每吨亏损700-800元。

当前，不锈钢碳素钢复合管贸易领域沿用的是“买断代理制”，即钢贸商先付款后提货，产品的所有权就不再属于不锈钢碳素钢复合管厂家，而是钢贸商。这样，不锈钢碳素钢复合管价格波动的风险就需由钢贸商独自承担。因而在“买断代理制”中，钢贸商始终处于被动，一旦不锈钢碳素钢复合管价格冲高回落，钢贸商往往连本带利的搭进去。以宝钢10月不锈钢碳素钢复合管出厂价格为例，其冷轧品种出厂价格(含税)为6300元/吨左右，市场价格则为5600元/吨左右。中间价格倒挂的差额全部需要贸易商负担。

因此，钢贸商就陷入到这样一个恶性轮回：在行情好的时候可获得可观利润，而一旦行情大跌时就赔得相当惨，有时一天就会损失一辆或几辆车的货。

集中度低导致不对等

一位不愿透露姓名的行业分析师告诉记者，出现这一不对等的局面，在于不锈钢碳素钢复合管厂家处于市场强势地位，所以，不锈钢碳素钢复合管定价方式是向不锈钢碳素钢复合管厂家倾斜的。说到底这是一场利益之争。在他看来，钢贸商目前还没有足够力量去讨价还价，因此这种定价机制在短时间内没有可能改变。

分析师认为，想对成型已久的销售体系进行改变，绝非易事。这在于不锈钢碳素钢复合管厂家和贸易商的集中度都太低了。不锈钢碳素钢复合管厂家的集中度低，首先就难形成对现有销售体系进行改变的这一意愿。如果市场价格高涨，不锈钢碳素钢复合管厂家在制定价格的过程中，会考虑贸易商的利益，但在市场形势不好时，不锈钢碳素钢复合管厂家最先考虑的肯定是自己的利益。而贸易商同样集中度也很低，使得其却缺乏博弈的实力。

“佣金代理制”一厢情愿？

目前，“佣金代理制”在贸易商中呼声很高。在此模式下，钢贸商将只是充当中介的角色，按照销售额的多少提取佣金，产品在出售前的所有权属于生产企业。这样，不锈钢碳素钢复合管厂家的生产就会更加注重市场的变化情况，避免出现如今不锈钢碳素钢复合管价格的大涨大跌。

不过，一位国有不锈钢碳素钢复合管厂家的负责人指出，“佣金代理制”很明显对贸易商有利，因此不锈钢碳素钢复合管厂家对此不会热心。因为这不仅使不锈钢碳素钢复合管厂家要承担市场的大部分风险，同时不锈钢碳素钢复合管厂家的管理成本也将因此大幅提高。

分析表示，“佣金代理制”下，不仅不锈钢碳素钢复合管厂家要承担更多，而且相关的信用、法律问题也使“佣金代理制”执行存在缺陷。

业内人士称，目前还没有一个能均衡各方利益、让各方都接受的定价模式。由此来看，此次对不锈钢碳素钢复合管价格定价模式的不满，更像是贸易商们又一次的发牢骚。

分析人士还认为，即使在这种长久的劣势之下，贸易商退出或改行的可能性不大。因为虽然会遭遇价格倒挂、亏损的时候，但也还是有赚钱的时候。而且，贸易商如此之多，中国总体经济形势也不错，贸易商不会玩不下去的。(北京商报)